Ventes et marketing
Vendre des solutions Cloud, Cybersécurité et Technologies
Cette formation approfondie développe des compétences directement applicables en Vendre des solutions Cloud, Cybersécurité et Technologies. Le programme relie Contexte d’achat de technologies, Découverte pour des solutions complexes et Solution et récit de valeur aux décisions, contrôles et activités que les participants doivent maîtriser dans leur environnement professionnel.
Aperçu
Un apprentissage pratique pour le transfert en situation de travail.
Cette formation approfondie développe des compétences directement applicables en Vendre des solutions Cloud, Cybersécurité et Technologies. Le programme relie Contexte d’achat de technologies, Découverte pour des solutions complexes et Solution et récit de valeur aux décisions, contrôles et activités que les participants doivent maîtriser dans leur environnement professionnel. Les cinq modules suivent une progression cohérente vers Simulation d’accord technologique complexe, avec des éléments de preuve, des scénarios et des résultats de travail adaptés à la matière.
Objectifs
- Analyser contexte d’achat de technologies, notamment sponsor d’entreprise, évaluateur technique, sécurité, achats, finances et postes juridiques.
- Configurer ou structurer découverte pour des solutions complexes, notamment architecture actuelle, douleur, incidents, coût, contrôles et contraintes.
- Évaluer solution et récit de valeur, notamment traduire l’architecture en résilience, rapidité, risque et économie.
- Maîtriser évaluation, sécurité et progression commerciale, notamment objectifs poc, critères de réussite, accès aux données et décisions de sortie.
- Mettre en pratique simulation d’accord technologique complexe, notamment mener des découvertes avec des parties prenantes mixtes commerciales et techniques.
Public cible
- Professionnels responsables de ce domaine
- Managers, superviseurs et chefs d’équipe
- Analystes, spécialistes, ingénieurs ou coordinateurs travaillant sur les processus concernés
- Membres d’équipes projet, mise en œuvre, assurance ou amélioration
- Professionnels se préparant à des responsabilités élargies dans ce domaine
Programme
Une structure claire pour le parcours d'apprentissage.
Programme
Les points du programme sont regroupés dans un seul bloc au lieu de créer un module par ligne.
Module 1 : Contexte d’achat de technologies
Sponsor d’entreprise, évaluateur technique, sécurité, achats, finances et postes juridiques
Consommation, abonnement, services et modèles commerciaux basés sur les résultats
Risques et intégration, migrations et préoccupations d’adoption
Module 2 : Découverte pour des solutions complexes
Architecture actuelle, douleur, incidents, coût, contrôles et contraintes
Quantifier les conséquences commerciales et opérationnelles
Séparer les demandes de fonctionnalités des exigences sous-jacentes
Module 3 : Solution et récit de valeur
Traduire l’architecture en résilience, rapidité, risque et économie
Construisez des points de preuve, des hypothèses et des résultats mesurables
Gérer la profondeur technique sans trop promettre de capacités
Module 4 : Évaluation, sécurité et progression commerciale
Objectifs POC, critères de réussite, accès aux données et décisions de sortie
Questionnaires de sécurité, preuves de conformité et revues des parties prenantes
Plans d’action mutuelle par l’approvisionnement et la contractualisation
Module 5 : Simulation d’accord technologique complexe
Mener des découvertes avec des parties prenantes mixtes commerciales et techniques
Présenter une solution défendable et un cas de valeur
Répondre aux objections de risque et convenir des étapes d’évaluation
Supports fournis
- ○ Supports de présentation propres à la formation
- ○ Exercices guidés, scénarios ou activités en environnement configuré adaptés au sujet
- ○ Fiches, check-lists ou modèles de calcul propres à la formation
- ○ Supports de cas appliqués au milieu professionnel
- ○ Certificat de participation délivré par 4D Training & Consultancy
- ○ Support après formation pour les questions de mise en œuvre
Options de formation
Les programmes peuvent être organisés en entreprise, en ligne ou dans un format hybride selon le calendrier, la localisation et les objectifs de vos équipes. Lorsqu'un certificat ou un examen externe est inclus, les règles et frais de certification restent soumis aux politiques de l'organisme certificateur, tandis que 4D assure la formation et l'accompagnement à la préparation.
Pourquoi choisir 4D
4D Training & Consultancy adapte le programme à l’environnement opérationnel du client. La formation associe explications structurées, analyses propres au sujet, exercices et décisions de mise en œuvre afin de faciliter le transfert vers les responsabilités réelles, sans laisser entendre une autorisation du fournisseur.
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