Ventes et marketing
Prospection B2B et Recherche de Ventes assistées par l’IA
Cette formation approfondie développe des compétences directement applicables en Prospection B2B et Recherche de Ventes assistées par l’IA. Le programme relie Conception idéale du signal client et acheteur, Recherche sur les comptes et les parties prenantes et Ingénierie de sensibilisation personnalisée aux décisions, contrôles et activités que les participants doivent maîtriser dans leur environnement professionnel.
Aperçu
Un apprentissage pratique pour le transfert en situation de travail.
Cette formation approfondie développe des compétences directement applicables en Prospection B2B et Recherche de Ventes assistées par l’IA. Le programme relie Conception idéale du signal client et acheteur, Recherche sur les comptes et les parties prenantes et Ingénierie de sensibilisation personnalisée aux décisions, contrôles et activités que les participants doivent maîtriser dans leur environnement professionnel. Les cinq modules suivent une progression cohérente vers Sprint de prospection, avec des éléments de preuve, des scénarios et des résultats de travail adaptés à la matière.
Objectifs
- Analyser conception idéale du signal client et acheteur, notamment adéquation du compte, déclencheur d’événements, intention, technologie et signaux organisationnels.
- Configurer ou structurer recherche sur les comptes et les parties prenantes, notamment résumez la stratégie, les opérations, les initiatives, les risques et les preuves publiques.
- Évaluer ingénierie de sensibilisation personnalisée, notamment relier un déclencheur crédible à un problème commercial pertinent.
- Maîtriser flux de travail, crmet mesure, notamment recherchez les sujets, les portes de révision, crm champs, séquences et propriété.
- Mettre en pratique sprint de prospection, notamment recherchez un compte cible à l’aide d’une liste de vérification des preuves.
Public cible
- Professionnels responsables de ce domaine
- Managers, superviseurs et chefs d’équipe
- Analystes, spécialistes, ingénieurs ou coordinateurs travaillant sur les processus concernés
- Membres d’équipes projet, mise en œuvre, assurance ou amélioration
- Professionnels se préparant à des responsabilités élargies dans ce domaine
Programme
Une structure claire pour le parcours d'apprentissage.
Programme
Les points du programme sont regroupés dans un seul bloc au lieu de créer un module par ligne.
Module 1 : Conception idéale du signal client et acheteur
Adéquation du compte, déclencheur d’événements, intention, technologie et signaux organisationnels
Distinguer les preuves utiles du bruit raclé
Définir les données personnelles interdites et les inférences non fiables
Module 2 : Recherche sur les comptes et les parties prenantes
Résumez la stratégie, les opérations, les initiatives, les risques et les preuves publiques
Cartographiez les rôles probables du comité d’achat sans inventer de faits
Valider la sortie de l’IA par rapport aux sources primaires
Module 3 : Ingénierie de sensibilisation personnalisée
Relier un déclencheur crédible à un problème commercial pertinent
Formulez des messages concis avec des hypothèses de valeur spécifiques
Évitez la familiarité fabriquée, les schémas de spam et l’automatisation excessive
Module 4 : Flux de travail, CRMet mesure
Recherchez les sujets, les portes de révision, CRM champs, séquences et propriété
Suivez la qualité des réponses, les réunions, la progression et la couverture du compte
Testez le message tout en protégeant la marque et le consentement
Module 5 : Sprint de prospection
Recherchez un compte cible à l’aide d’une liste de vérification des preuves
Construire des hypothèses des parties prenantes et des actions de sensibilisation personnalisées
Précision de l’évaluation par les pairs, pertinence et qualité de l’étape suivante
Supports fournis
- ○ Supports de présentation propres à la formation
- ○ Exercices guidés, scénarios ou activités en environnement configuré adaptés au sujet
- ○ Fiches, check-lists ou modèles de calcul propres à la formation
- ○ Supports de cas appliqués au milieu professionnel
- ○ Certificat de participation délivré par 4D Training & Consultancy
- ○ Support après formation pour les questions de mise en œuvre
Options de formation
Les programmes peuvent être organisés en entreprise, en ligne ou dans un format hybride selon le calendrier, la localisation et les objectifs de vos équipes. Lorsqu'un certificat ou un examen externe est inclus, les règles et frais de certification restent soumis aux politiques de l'organisme certificateur, tandis que 4D assure la formation et l'accompagnement à la préparation.
Pourquoi choisir 4D
4D Training & Consultancy adapte le programme à l’environnement opérationnel du client. La formation associe explications structurées, analyses propres au sujet, exercices et décisions de mise en œuvre afin de faciliter le transfert vers les responsabilités réelles, sans laisser entendre une autorisation du fournisseur.
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