Ventes et marketing
Prévision des ventes et planification du territoire
Cette formation pratique développe des compétences directement applicables en Prévision des ventes et planification du territoire. Les participants travaillent notamment sur Principes fondamentaux des prévisions et des territoires, ainsi que Définitions des données et des ventes, ainsi que Méthodes de prévision, puis transforment les méthodes étudiées en outils et actions adaptés à leur environnement professionnel.
Objectifs
- Appliquer les principes et méthodes de principes fondamentaux des prévisions et des territoires dans un contexte professionnel.
- Appliquer les principes et méthodes de définitions des données et des ventes dans un contexte professionnel.
- Appliquer les principes et méthodes de méthodes de prévision dans un contexte professionnel.
- Appliquer les principes et méthodes de conception du territoire dans un contexte professionnel.
- Appliquer les principes et méthodes de examen des prévisions dans un contexte professionnel.
- Appliquer les principes et méthodes de action et amélioration continue dans un contexte professionnel.
Public cible
- Professionnels des ventes et du marketing
- Équipes développement commercial et comptes clients
- Spécialistes marketing digital et campagnes
- Managers ventes et marketing
- Professionnels commerciaux responsables de la croissance du chiffre d’affaires
Programme
Une structure claire pour le parcours d'apprentissage.
Programme
Les points du programme sont regroupés dans un seul bloc au lieu de créer un module par ligne.
Module 1 : Principes fondamentaux des prévisions et des territoires
Objectif, horizon, cadence et utilisateurs de la prévision
Potentiel du territoire, charge de travail et couverture
Séparation des objectifs, du pipeline, des prévisions et des chiffres réels
Module 2 : Définitions des données et des ventes
Normes de compte, d'opportunité, d'étape, de probabilité et de date de clôture
exhaustivité des données et jugement du vendeur
Conversion historique, cycle et saisonnalité
Module 3 : Méthodes de prévision
Approches pondérées par étapes, catégories, rep-commit et statistiques
Plages du meilleur cas, attendu, de validation et de scénario
Ajustement au dérapage, à la concentration et aux nouvelles affaires
Module 4 : Conception du territoire
Modèles de géographie, de segment, d’industrie, de produit et de compte
Potentiel, capacité, déplacements et continuité relationnelle
Équilibrer l’équité et les opportunités commerciales
Module 5 : Examen des prévisions
Preuves de transaction, prochaines étapes, risques et dépendances
Défier l’optimisme sans sac de sable
Agréger les prévisions et communiquer l’incertitude
Module 6 : Action et amélioration continue
Lacunes de couverture et priorités de génération de pipelines
Rééquilibrage de territoire et réaffectation de comptes
Précision des prévisions, biais et amélioration des processus
Supports fournis
- ○ Supports de présentation spécifiques à la formation
- ○ Exercices pratiques et activités animées
- ○ Fiches, check-lists et modèles spécifiques à la formation
- ○ Études de cas appliquées au milieu professionnel
- ○ Certificat de participation 4D délivré par 4D Training & Consultancy
- ○ Support après formation pour les questions de mise en œuvre
Options de formation
Les programmes peuvent être organisés en entreprise, en ligne ou dans un format hybride selon le calendrier, la localisation et les objectifs de vos équipes. Lorsqu'un certificat ou un examen externe est inclus, les règles et frais de certification restent soumis aux politiques de l'organisme certificateur, tandis que 4D assure la formation et l'accompagnement à la préparation.
Pourquoi choisir 4D
4D adapte ce programme au groupe de participants et à leur contexte professionnel. La formation combine des explications structurées, des exercices propres au sujet, des cas réalistes, des outils de travail et un plan d’action afin de faciliter l’application des acquis.
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