Ventes et marketing
Optimisation des moteurs de recherche et principes fondamentaux de la recherche payante
Cette formation pratique développe des compétences directement applicables en Optimisation des moteurs de recherche et principes fondamentaux de la recherche payante. Les participants travaillent notamment sur Comment la recherche crée la demande, ainsi que Recherche de mots clés et d'intentions, ainsi que Référencement sur la page, puis transforment les méthodes étudiées en outils et actions adaptés à leur environnement professionnel.
Objectifs
- Appliquer les principes et méthodes de comment la recherche crée la demande dans un contexte professionnel.
- Appliquer les principes et méthodes de recherche de mots clés et d'intentions dans un contexte professionnel.
- Appliquer les principes et méthodes de référencement sur la page dans un contexte professionnel.
- Appliquer les principes et méthodes de fondements techniques et hors page dans un contexte professionnel.
- Appliquer les principes et méthodes de campagnes de recherche payantes dans un contexte professionnel.
- Appliquer les principes et méthodes de gestion des performances de recherche dans un contexte professionnel.
Public cible
- Professionnels des ventes et du marketing
- Équipes développement commercial et comptes clients
- Spécialistes marketing digital et campagnes
- Managers ventes et marketing
- Professionnels commerciaux responsables de la croissance du chiffre d’affaires
Programme
Une structure claire pour le parcours d'apprentissage.
Programme
Les points du programme sont regroupés dans un seul bloc au lieu de créer un module par ligne.
Module 1 : Comment la recherche crée la demande
Rôles de recherche organique et payante
Intention de recherche tout au long du parcours client
Résultats des moteurs de recherche et visibilité concurrentielle
Module 2 : Recherche de mots clés et d'intentions
Sujets de départ, requêtes, volume, difficulté et pertinence
Intention informative, commerciale, de navigation et locale
Mappage des requêtes vers les pages appropriées
Module 3 : Référencement sur la page
Titres, vedettes, textes, liens internes et métadonnées
Utilité du contenu, originalité et profondeur du sujet
Considérations relatives aux images, aux URL et à la structure des pages
Module 4 : Fondements techniques et hors page
Exploration, indexation, performances, données mobiles et structurées
Qualité du backlink et autorité numérique
Problèmes techniques courants et collaboration des développeurs
Module 5 : Campagnes de recherche payantes
Structure de la campagne, mots clés, types de correspondance et éléments négatifs
Contenu publicitaire, éléments, pages de destination et qualité
Enchères, budgets, suivi des conversions et contrôle des déchets
Module 6 : Gestion des performances de recherche
Classements, impressions, clics, conversions et coût
Analyse des termes de recherche et des pages de destination
Plan d'amélioration intégré du référencement et de la recherche payante
Supports fournis
- ○ Supports de présentation spécifiques à la formation
- ○ Exercices pratiques et activités animées
- ○ Fiches, check-lists et modèles spécifiques à la formation
- ○ Études de cas appliquées au milieu professionnel
- ○ Certificat de participation 4D délivré par 4D Training & Consultancy
- ○ Support après formation pour les questions de mise en œuvre
Options de formation
Les programmes peuvent être organisés en entreprise, en ligne ou dans un format hybride selon le calendrier, la localisation et les objectifs de vos équipes. Lorsqu'un certificat ou un examen externe est inclus, les règles et frais de certification restent soumis aux politiques de l'organisme certificateur, tandis que 4D assure la formation et l'accompagnement à la préparation.
Pourquoi choisir 4D
4D adapte ce programme au groupe de participants et à leur contexte professionnel. La formation combine des explications structurées, des exercices propres au sujet, des cas réalistes, des outils de travail et un plan d’action afin de faciliter l’application des acquis.
Formations liées
Analyse marketing et marketing axé sur les données
Cette formation permet aux participants d'acquérir les compétences nécessaires pour collecter, analyser et interpréter les données marketing afin de prendre des décisions plus judicieuses et d'optimiser les performances des campagnes. Couvrant les mesures essentielles, la visualisation des données, les modèles d'attribution et l'analyse prédictive, le cours mélange la théorie avec des exercices pratiques et des études de cas réels. Les participants apprendront à mesurer efficacement le retour sur investissement, à segmenter les clients, à prévoir les tendances et à appliquer des stratégies basées sur les données tout en garantissant une utilisation éthique des données et le respect des réglementations en matière de protection de la vie privée.
View courseCompétences avancées en matière de négociation
Cette formation permet aux participants d'acquérir des stratégies de négociation avancées, essentielles pour mener à bien des discussions complexes, traiter efficacement les objections et conclure des accords mutuellement bénéfiques. Elle explore la psychologie qui sous-tend la négociation, les tactiques pour influencer les résultats et les techniques pour construire et maintenir des relations à long terme avec les clients. Grâce à des exercices pratiques et à des scénarios réels, les participants renforceront leur confiance et leur capacité à négocier dans des environnements à forts enjeux. A la fin de ce cours, les participants seront capables de : Comprendre les principes clés de la négociation et les moteurs psychologiques, se préparer stratégiquement aux négociations avec des objectifs et des tactiques clairs, gérer les objections et les conversations difficiles avec confiance, appliquer diverses tactiques de négociation, y compris les approches intégratives et distributives Construire la confiance et le rapport pour favoriser les relations à long terme, reconnaître et répondre aux indices de négociation verbaux et non verbaux, conclure des accords qui maximisent la valeur pour toutes les parties impliquées.
View courseGestion des grands comptes
L'établissement et le maintien de relations solides et durables avec des clients clés sont essentiels à la réussite durable de l'entreprise. Ce cours permet aux participants d'acquérir les compétences et les stratégies nécessaires pour comprendre en profondeur les besoins des clients, favoriser la confiance et générer une croissance du chiffre d'affaires à long terme grâce à une gestion efficace des comptes. Apprenez à transformer les comptes clés en partenariats stratégiques qui génèrent une valeur continue pour les deux parties. A l'issue de cette formation, les participants seront capables de : Identifier et prioriser les comptes clés de manière stratégique, développer des plans d'engagement personnalisés basés sur les besoins des clients et les objectifs de l'entreprise, renforcer les relations avec les clients par une communication efficace et l'établissement d'un climat de confiance, anticiper et relever les défis pour améliorer la satisfaction et la fidélisation des clients, exploiter les opportunités de vente croisée et de vente incitative pour maximiser la valeur du compte.
View course