Ventes et marketing
LinkedIn Social Selling pour les professionnels B2B
Cette formation approfondie développe des compétences directement applicables en LinkedIn Social Selling pour les professionnels B2B. Le programme relie Positionnement professionnel et crédibilité, Cartographie réseau et compte et Système de contenu et d’engagement aux décisions, contrôles et activités que les participants doivent maîtriser dans leur environnement professionnel.
Aperçu
Un apprentissage pratique pour le transfert en situation de travail.
Cette formation approfondie développe des compétences directement applicables en LinkedIn Social Selling pour les professionnels B2B. Le programme relie Positionnement professionnel et crédibilité, Cartographie réseau et compte et Système de contenu et d’engagement aux décisions, contrôles et activités que les participants doivent maîtriser dans leur environnement professionnel. Les cinq modules suivent une progression cohérente vers Atelier de vente sociale, avec des éléments de preuve, des scénarios et des résultats de travail adaptés à la matière.
Objectifs
- Analyser positionnement professionnel et crédibilité, notamment titre de profil, preuves, expertise et pertinence client.
- Configurer ou structurer cartographie réseau et compte, notamment identifiez les clients, influenceurs, partenaires et les chemins chaleureux.
- Évaluer système de contenu et d’engagement, notamment créez des posts, commentaires, documents et brèves analyses avec un point de vue,.
- Maîtriser conversation et développement des opportunités, notamment personnaliser les demandes de connexion et le suivi.
- Mettre en pratique atelier de vente sociale, notamment améliorer un profil pour les acheteurs cibles.
Public cible
- Professionnels responsables de ce domaine
- Managers, superviseurs et chefs d’équipe
- Analystes, spécialistes, ingénieurs ou coordinateurs travaillant sur les processus concernés
- Membres d’équipes projet, mise en œuvre, assurance ou amélioration
- Professionnels se préparant à des responsabilités élargies dans ce domaine
Programme
Une structure claire pour le parcours d'apprentissage.
Programme
Les points du programme sont regroupés dans un seul bloc au lieu de créer un module par ligne.
Module 1 : Positionnement professionnel et crédibilité
Titre de profil, preuves, expertise et pertinence client
Voix d’entreprise versus voix personnelle
Évitez les réclamations qui portent atteinte à la confiance ou qui violent la confidentialité
Module 2 : Cartographie réseau et compte
Identifiez les clients, influenceurs, partenaires et les chemins chaleureux
Utiliser les listes de comptes et les rôles des parties prenantes
Privilégiez les liens significatifs plutôt que la croissance de vanité
Module 3 : Système de contenu et d’engagement
Créez des posts, commentaires, documents et brèves analyses avec un point de vue,
Équilibrez expertise, preuves et ton conversationnel
Instaurez un rythme durable de publication et d’interaction
Module 4 : Conversation et développement des opportunités
Personnaliser les demandes de connexion et le suivi
Passer de l’interaction publique à une conversation professionnelle pertinente
Consignez le consentement, le contexte et les prochaines étapes dans CRM
Module 5 : Atelier de vente sociale
Améliorer un profil pour les acheteurs cibles
Élaborez un plan de contenu et d’engagement sur quatre semaines
Écrire et critiquer les séquences de connexion à la conversation
Supports fournis
- ○ Supports de présentation propres à la formation
- ○ Exercices guidés, scénarios ou activités en environnement configuré adaptés au sujet
- ○ Fiches, check-lists ou modèles de calcul propres à la formation
- ○ Supports de cas appliqués au milieu professionnel
- ○ Certificat de participation délivré par 4D Training & Consultancy
- ○ Support après formation pour les questions de mise en œuvre
Options de formation
Les programmes peuvent être organisés en entreprise, en ligne ou dans un format hybride selon le calendrier, la localisation et les objectifs de vos équipes. Lorsqu'un certificat ou un examen externe est inclus, les règles et frais de certification restent soumis aux politiques de l'organisme certificateur, tandis que 4D assure la formation et l'accompagnement à la préparation.
Pourquoi choisir 4D
4D Training & Consultancy adapte le programme à l’environnement opérationnel du client. La formation associe explications structurées, analyses propres au sujet, exercices et décisions de mise en œuvre afin de faciliter le transfert vers les responsabilités réelles, sans laisser entendre une autorisation du fournisseur.
Formations liées
Analyse marketing et marketing axé sur les données
Cette formation permet aux participants d'acquérir les compétences nécessaires pour collecter, analyser et interpréter les données marketing afin de prendre des décisions plus judicieuses et d'optimiser les performances des campagnes. Couvrant les mesures essentielles, la visualisation des données, les modèles d'attribution et l'analyse prédictive, le cours mélange la théorie avec des exercices pratiques et des études de cas réels. Les participants apprendront à mesurer efficacement le retour sur investissement, à segmenter les clients, à prévoir les tendances et à appliquer des stratégies basées sur les données tout en garantissant une utilisation éthique des données et le respect des réglementations en matière de protection de la vie privée.
View courseCompétences avancées en matière de négociation
Cette formation permet aux participants d'acquérir des stratégies de négociation avancées, essentielles pour mener à bien des discussions complexes, traiter efficacement les objections et conclure des accords mutuellement bénéfiques. Elle explore la psychologie qui sous-tend la négociation, les tactiques pour influencer les résultats et les techniques pour construire et maintenir des relations à long terme avec les clients. Grâce à des exercices pratiques et à des scénarios réels, les participants renforceront leur confiance et leur capacité à négocier dans des environnements à forts enjeux. A la fin de ce cours, les participants seront capables de : Comprendre les principes clés de la négociation et les moteurs psychologiques, se préparer stratégiquement aux négociations avec des objectifs et des tactiques clairs, gérer les objections et les conversations difficiles avec confiance, appliquer diverses tactiques de négociation, y compris les approches intégratives et distributives Construire la confiance et le rapport pour favoriser les relations à long terme, reconnaître et répondre aux indices de négociation verbaux et non verbaux, conclure des accords qui maximisent la valeur pour toutes les parties impliquées.
View courseGestion des grands comptes
L'établissement et le maintien de relations solides et durables avec des clients clés sont essentiels à la réussite durable de l'entreprise. Ce cours permet aux participants d'acquérir les compétences et les stratégies nécessaires pour comprendre en profondeur les besoins des clients, favoriser la confiance et générer une croissance du chiffre d'affaires à long terme grâce à une gestion efficace des comptes. Apprenez à transformer les comptes clés en partenariats stratégiques qui génèrent une valeur continue pour les deux parties. A l'issue de cette formation, les participants seront capables de : Identifier et prioriser les comptes clés de manière stratégique, développer des plans d'engagement personnalisés basés sur les besoins des clients et les objectifs de l'entreprise, renforcer les relations avec les clients par une communication efficace et l'établissement d'un climat de confiance, anticiper et relever les défis pour améliorer la satisfaction et la fidélisation des clients, exploiter les opportunités de vente croisée et de vente incitative pour maximiser la valeur du compte.
View course