Ventes et marketing
Account-Based Marketing pour pipelines B2B
Formation pratique sur account-based marketing pour pipelines b2b, conçue pour aider les équipes à traiter Segmentation comptes, tiers et potentiel, Comités achat, influenceurs et objections, Signaux intention, données CRM et déclencheurs, Plays marketing-vente et contenus ciblés, Dashboard pipeline, influence et revenus avec des outils, décisions et livrables directement utilisables en entreprise.
Aperçu
Un apprentissage pratique pour le transfert en situation de travail.
Ce programme relie les principes, les ateliers et les cas terrain autour de account-based marketing pour pipelines b2b. Les participants construisent des modèles, checklists et plans d’action adaptés à leurs processus, responsabilités et contraintes opérationnelles.
Objectifs
- Expliquer comment utiliser Segmentation comptes, tiers et potentiel dans le travail quotidien.
- Diagnostiquer les faiblesses de Comités achat, influenceurs et objections avant qu’elles n’affectent la performance.
- Concevoir des routines pratiques pour Signaux intention, données CRM et déclencheurs avec des rôles clairs et des points de décision.
- Appliquer les outils et les preuves afin d’améliorer Plays marketing-vente et contenus ciblés, Dashboard pipeline sans ajouter de bureaucratie inutile.
- Mesurer les résultats de influence et revenus grâce aux revues, aux indicateurs et aux actions correctives.
Public cible
- Managers et superviseurs concernés
- Chefs d’équipe et coordinateurs
- Professionnels responsables du sujet
- Équipes support, qualité ou opérations
- Participants préparant un projet d’amélioration
Programme
Une structure claire pour le parcours d'apprentissage.
Programme
Les points du programme sont regroupés dans un seul bloc au lieu de créer un module par ligne.
Module 1 : Segmentation comptes, tiers et potentiel
Finalité et limites de Segmentation comptes, tiers et potentiel : comptes cibles, rôles acheteurs, déclencheurs commerciaux, preuves de qualification et contexte opportunité pour Segmentation comptes, tiers et potentiel
Termes clés et décisions dans Segmentation comptes, tiers et potentiel : messages, questions de découverte, intrants proposition, assets campagne et plays commerciaux utilisés
Intrants nécessaires avant Segmentation comptes, tiers et potentiel : règles de passation entre marketing, ventes, experts techniques, finance et équipes delivery
Erreurs fréquentes dans Segmentation comptes, tiers et potentiel : mesures pipeline, signaux de conversion, enseignements d’entretien, limites d’attribution et actions revenu après revue
Module 2 : Comités achat, influenceurs et objections
Cartographier l’approche actuelle de Comités achat, influenceurs et objections : comptes cibles, rôles acheteurs, déclencheurs commerciaux, preuves de qualification et contexte opportunité pour Comités achat, influenceurs et objections
Exemples pratiques impliquant Comités achat, influenceurs et objections : messages, questions de découverte, intrants proposition, assets campagne et plays commerciaux utilisés
Questions à poser sur Comités achat, influenceurs et objections : règles de passation entre marketing, ventes, experts techniques, finance et équipes delivery
Dossiers ou preuves produits pendant Comités achat, influenceurs et objections : mesures pipeline, signaux de conversion, enseignements d’entretien, limites d’attribution et actions revenu après revue
Module 3 : Signaux intention, données CRM et déclencheurs
Choix de conception derrière Signaux intention, données CRM et déclencheurs : comptes cibles, rôles acheteurs, déclencheurs commerciaux, preuves de qualification et contexte opportunité pour Signaux intention, données CRM et déclencheurs
Rôles qui influencent Signaux intention, données CRM et déclencheurs : messages, questions de découverte, intrants proposition, assets campagne et plays commerciaux utilisés
Exceptions probables dans Signaux intention, données CRM et déclencheurs : règles de passation entre marketing, ventes, experts techniques, finance et équipes delivery
Contrôles qualité appliqués à Signaux intention, données CRM et déclencheurs : mesures pipeline, signaux de conversion, enseignements d’entretien, limites d’attribution et actions revenu après revue
Module 4 : Plays marketing-vente et contenus ciblés, Dashboard pipeline
Routines opérationnelles pour Plays marketing-vente et contenus ciblés, Dashboard pipeline : comptes cibles, rôles acheteurs, déclencheurs commerciaux, preuves de qualification et contexte opportunité pour Plays marketing-vente et contenus ciblés, Dashboard pipeline
Outils, modèles ou étapes système utilisés dans Plays marketing-vente et contenus ciblés, Dashboard pipeline : messages, questions de découverte, intrants proposition, assets campagne et plays commerciaux utilisés
Passages de relais affectés par Plays marketing-vente et contenus ciblés, Dashboard pipeline : règles de passation entre marketing, ventes, experts techniques, finance et équipes delivery
Déclencheurs d’escalade dans Plays marketing-vente et contenus ciblés, Dashboard pipeline : mesures pipeline, signaux de conversion, enseignements d’entretien, limites d’attribution et actions revenu après revue
Module 5 : Influence et revenus
Mesures de performance pour Influence et revenus : comptes cibles, rôles acheteurs, déclencheurs commerciaux, preuves de qualification et contexte opportunité pour influence et revenus
Cadence de revue après Influence et revenus : messages, questions de découverte, intrants proposition, assets campagne et plays commerciaux utilisés
Actions d’amélioration liées à Influence et revenus : règles de passation entre marketing, ventes, experts techniques, finance et équipes delivery
Maintenir la discipline autour de Influence et revenus : mesures pipeline, signaux de conversion, enseignements d’entretien, limites d’attribution et actions revenu après revue
Supports fournis
- Supports de cours
- Études de cas et exercices
- Checklists et modèles de travail
- Plan d’action individuel
- Certificat de participation 4D
Options de formation
Les programmes peuvent être organisés en entreprise, en ligne ou dans un format hybride selon le calendrier, la localisation et les objectifs de vos équipes. Lorsqu'un certificat ou un examen externe est inclus, les règles et frais de certification restent soumis aux politiques de l'organisme certificateur, tandis que 4D assure la formation et l'accompagnement à la préparation.
Pourquoi choisir 4D
4D adapte le contenu aux processus, documents, risques et décisions réelles de l’organisation afin que la formation débouche sur des actions applicables.
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