Ventes et marketing
Account-Based Marketing pour pipelines B2B
Formation pratique sur account-based marketing pour pipelines b2b, conçue pour aider les équipes à traiter Segmentation comptes, tiers et potentiel, Comités achat, influenceurs et objections, Signaux intention, données CRM et déclencheurs, Plays marketing-vente et contenus ciblés, Dashboard pipeline, influence et revenus avec des outils, décisions et livrables directement utilisables en entreprise.
Aperçu
Un apprentissage pratique pour le transfert en situation de travail.
Ce programme relie les principes, les ateliers et les cas terrain autour de account-based marketing pour pipelines b2b. Les participants construisent des modèles, checklists et plans d’action adaptés à leurs processus, responsabilités et contraintes opérationnelles.
Objectifs
- Structurer une démarche claire pour account-based marketing pour pipelines b2b.
- Analyser les risques, parties prenantes, données et points de contrôle associés.
- Produire des livrables professionnels utilisables après la formation.
- Définir des indicateurs, routines de suivi et responsabilités.
- Adapter les pratiques au contexte de l’organisation et aux rôles des participants.
Public cible
- Managers et superviseurs concernés
- Chefs d’équipe et coordinateurs
- Professionnels responsables du sujet
- Équipes support, qualité ou opérations
- Participants préparant un projet d’amélioration
Programme
Une structure claire pour le parcours d'apprentissage.
Programme
Les points du programme sont regroupés dans un seul bloc au lieu de créer un module par ligne.
Module 1: Segmentation comptes, tiers et potentiel
Atelier appliqué: Segmentation comptes, tiers et potentiel
Livrable terrain: Segmentation comptes, tiers et potentiel
Module 2: Comités achat, influenceurs et objections
Atelier appliqué: Comités achat, influenceurs et objections
Livrable terrain: Comités achat, influenceurs et objections
Module 3: Signaux intention, données CRM et déclencheurs
Atelier appliqué: Signaux intention, données CRM et déclencheurs
Livrable terrain: Signaux intention, données CRM et déclencheurs
Module 4: Plays marketing-vente et contenus ciblés, Dashboard pipeline
Atelier appliqué: Plays marketing-vente et contenus ciblés, Dashboard pipeline
Livrable terrain: Plays marketing-vente et contenus ciblés, Dashboard pipeline
Module 5: influence et revenus
Atelier appliqué: influence et revenus
Livrable terrain: influence et revenus
Supports fournis
- Supports de cours
- Études de cas et exercices
- Checklists et modèles de travail
- Plan d’action individuel
- Certificat de participation 4D
Options de formation
Les programmes peuvent être organisés en entreprise, en ligne ou dans un format hybride selon le calendrier, la localisation et les objectifs de vos équipes. Lorsqu'un certificat ou un examen externe est inclus, les règles et frais de certification restent soumis aux politiques de l'organisme certificateur, tandis que 4D assure la formation et l'accompagnement à la préparation.
Pourquoi choisir 4D
4D adapte le contenu aux processus, documents, risques et décisions réelles de l’organisation afin que la formation débouche sur des actions applicables.
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