Approvisionnement et achats
Négociation et gestion des contrats
Cette formation offre une vue d'ensemble des principes de négociation et de gestion des contrats, essentiels pour les professionnels impliqués dans la rédaction, l'exécution et la supervision des contrats. Elle couvre les fondements du droit des contrats, les techniques de négociation efficaces, les éléments essentiels de la rédaction des contrats et la gestion des performances. L'accent est mis sur l'atténuation des risques, la conformité juridique et l'optimisation de la valeur tout au long du cycle de vie du contrat. A la fin du cours, les participants seront capables de : Comprendre les principes clés du droit des contrats relatifs aux accords commerciaux Planifier et mener des négociations contractuelles efficaces Rédiger des contrats clairs, applicables et commercialement solides Identifier et atténuer les risques contractuels Gérer l'exécution du contrat et faire respecter les obligations Gérer les litiges et la clôture du contrat de manière professionnelle.
Objectifs
- Comprendre les principes fondamentaux du droit des contrats et les principaux termes juridiques.
- Gérer le cycle de vie complet du contrat, de la planification à la clôture.
- Préparer efficacement les négociations avec des objectifs et des stratégies clairs.
- Rédiger et réviser les contrats afin d'en assurer la clarté et de minimiser les risques.
- Identifier et atténuer les risques juridiques, financiers et opérationnels liés aux contrats.
- Contrôler l'exécution des contrats et établir de solides relations avec les fournisseurs.
Public cible
- Gestionnaires de contrats, professionnels de l'approvisionnement, gestionnaires de projets, conseillers juridiques et toute personne impliquée dans la négociation, la rédaction ou la gestion de contrats commerciaux.
Programme
Une structure claire pour le parcours d'apprentissage.
Programme
Les points du programme sont regroupés dans un seul bloc au lieu de créer un module par ligne.
Module 1 : Comprendre le droit des contrats et les principes
Finalité, périmètre et vocabulaire de Comprendre le droit des contrats et les principes : application, analyse et revue pratique liées au module
Étapes opérationnelles et décisions dans Comprendre le droit des contrats et les principes : application, analyse et revue pratique liées au module
Revue de cas pratique pour revue pratique : application, analyse et revue pratique liées au module
Module 2 : Vue d'ensemble du cycle de vie des contrats
Intrants, hypothèses et parties prenantes dans Vue d'ensemble du cycle de vie des contrats : application, analyse et revue pratique liées au module
Outils, modèles et exemples pour Vue d'ensemble du cycle de vie des contrats : application, analyse et revue pratique liées au module
Contrôles et questions de suivi sur revue pratique : application, analyse et revue pratique liées au module
Module 3 : Préparation des négociations contractuelles Définir les objectifs et
Approche de planification pour Préparation des négociations contractuelles Définir les objectifs et : application, analyse et revue pratique liées au module
Erreurs fréquentes et signaux d’alerte dans Préparation des négociations contractuelles Définir les objectifs et : application, analyse et revue pratique liées au module
Preuves et dossiers produits par revue pratique : application, analyse et revue pratique liées au module
Module 4 : Compétences et techniques de négociation Négociation fondée sur
Utilisation du workflow de Compétences et techniques de négociation Négociation fondée sur : application, analyse et revue pratique liées au module
Rôles, approbations et passages de relais dans Compétences et techniques de négociation Négociation fondée sur : application, analyse et revue pratique liées au module
Gestion des exceptions et escalades pour revue pratique : application, analyse et revue pratique liées au module
Module 5 : Rédaction et révision des contrats Structurer les contrats
Mesures et reporting de Rédaction et révision des contrats Structurer les contrats : application, analyse et revue pratique liées au module
Actions d’amélioration liées à Rédaction et révision des contrats Structurer les contrats : application, analyse et revue pratique liées au module
Maintien de la discipline autour de revue pratique : application, analyse et revue pratique liées au module
Module 6 : Gestion des risques contractuels Identifier les risques juridiques,
Scénarios avancés impliquant Gestion des risques contractuels Identifier les risques juridiques, : application, analyse et revue pratique liées au module
Indicateurs de risque et contraintes dans Gestion des risques contractuels Identifier les risques juridiques, : application, analyse et revue pratique liées au module
Retours d’expérience sur revue pratique : application, analyse et revue pratique liées au module
Module 7 : Suivi des performances et gestion des relations Définir
Exigences de gouvernance pour Suivi des performances et gestion des relations Définir : application, analyse et revue pratique liées au module
Contrôles qualité et assurance dans Suivi des performances et gestion des relations Définir : application, analyse et revue pratique liées au module
Revue de management de revue pratique : application, analyse et revue pratique liées au module
Module 8 : Clôture du contrat et enseignements tirés Procédures formelles
Planification d’application pour Clôture du contrat et enseignements tirés Procédures formelles : application, analyse et revue pratique liées au module
Questions de préparation avant Clôture du contrat et enseignements tirés Procédures formelles : application, analyse et revue pratique liées au module
Plan d’action après revue pratique : application, analyse et revue pratique liées au module
Supports fournis
- ○ Diapositives utilisées pendant les sessions
- ○ Activités et exercices de groupe
- ○ Feuilles de travail et modèles
- ○ Études de cas en rapport avec le cours
- Certificat d'achèvement 4D délivré par The Fourth Dimension Training & Consultancy
- Soutien après le cours pour les questions techniques et les conseils
Options de formation
Les programmes peuvent être organisés en entreprise, en ligne ou dans un format hybride selon le calendrier, la localisation et les objectifs de vos équipes. Lorsqu'un certificat ou un examen externe est inclus, les règles et frais de certification restent soumis aux politiques de l'organisme certificateur, tandis que 4D assure la formation et l'accompagnement à la préparation.
Pourquoi choisir 4D
Chez The Fourth Dimension Training & Consultancy, nous ne croyons pas aux solutions uniques. Chaque cours que nous proposons est soigneusement adapté pour répondre aux objectifs uniques, aux défis de l'industrie et à la dynamique d'équipe de votre organisation. Nos formateurs experts possèdent des décennies d'expérience pratique et guident les participants à l'aide d'études de cas du monde réel, d'outils pratiques et de méthodes interactives. Cela garantit non seulement une compréhension théorique, mais aussi une pertinence directe pour le travail quotidien de vos employés. Nous collaborons étroitement avec votre équipe pour adapter le contenu, le langage et les exemples afin que la formation ait une résonance profonde et un impact durable.
Formations liées
Achats digitaux et transformation e-procurement
Cette formation aide les leaders et équipes achats à comprendre les achats digitaux, systèmes e-procurement, automatisation, données achats, portails fournisseurs, workflows d’approbation et transformation technologique des achats. Les participants apprennent à identifier les opportunités digitales, améliorer l’efficacité processus, soutenir l’adoption et créer de la valeur mesurable.
View courseAdministration des contrats et gestion du cycle de vie contractuel
Cette formation aide les équipes achats, contrats et opérations à gérer les contrats après attribution avec plus de contrôle, documentation, communication et suivi de performance. Les participants apprennent à gérer obligations, jalons, livrables, variations, renouvellements, performance fournisseur et clôture contractuelle.
View courseAppels d’offres, soumissions et documentation achats
Cette formation aide les équipes achats à gérer les appels d’offres, soumissions, RFQ, RFP, évaluation des offres et documentation achats avec plus de structure et de contrôle. Les participants apprennent à préparer des documents clairs, gérer la communication avec les soumissionnaires, évaluer les offres, maintenir la transparence et réduire litiges et faiblesses d’audit.
View course