Approvisionnement et achats
Category management et sourcing stratégique
Cette formation aide les professionnels achats à gérer les catégories de dépenses de manière stratégique et à améliorer les décisions de sourcing. Les participants apprennent à analyser les dépenses par catégorie, segmenter les fournisseurs, comprendre le marché, développer des stratégies catégorie, conduire des initiatives de sourcing et créer plus de valeur.
Objectifs
- Comprendre le category management et son rôle dans les achats stratégiques.
- Analyser dépenses, fournisseurs, demande et marché par catégorie.
- Développer des stratégies catégorie pratiques liées aux besoins business.
- Choisir les approches de sourcing adaptées aux différentes catégories.
- Améliorer valeur, coût, risque, qualité et performance fournisseur.
- Construire un plan d’action catégorie avec initiatives et mesures de succès.
Public cible
- Managers achats et category managers
- Acheteurs seniors et professionnels sourcing
- Équipes supply chain et vendor management
- Équipes finance et opérations impliquées dans la planification achats
- Contract managers et supplier relationship managers
- Organisations renforçant la capacité de sourcing stratégique
Programme
Une structure claire pour le parcours d'apprentissage.
Les points du programme sont regroupés dans un seul bloc au lieu de créer un module par ligne.
01Fondamentaux du category management4 sujets
- Category management vs. achats transactionnels
- Catégories de dépenses et valeur achats
- Cycle du category management
- Erreurs fréquentes dans la stratégie catégorie
02Analyse des dépenses et de la demande par catégorie4 sujets
- Visibilité des dépenses et classification catégorie
- Schémas de demande, spécifications et utilisateurs internes
- Analyse base fournisseurs et historique achats
- Identifier économies, risques et opportunités d’amélioration
03Analyse marché fournisseur4 sujets
- Comprendre dynamiques marché et pouvoir fournisseur
- Segmentation fournisseurs et risque marché
- Concurrence, disponibilité, substituts et innovation
- Utiliser l’intelligence marché dans les décisions sourcing
04Construire des stratégies catégorie4 sujets
- Définir les objectifs catégorie
- Considérations coût, qualité, service, risque et durabilité
- Choisir leviers de sourcing et stratégies fournisseurs
- Alignement parties prenantes et approbation
05Exécution du sourcing stratégique4 sujets
- Événements sourcing et engagement fournisseurs
- Stratégie RFQ, RFP, négociation et attribution
- Évaluer la valeur totale, pas seulement le prix
- Passer du sourcing au contrat et supplier management
06Atelier stratégie catégorie4 sujets
- Analyser un cas catégorie
- Créer un profil catégorie
- Identifier des initiatives sourcing
- Atelier : construire une roadmap de stratégie catégorie
Supports fournis
- Support participant
- Outils et modèles achats
- Études de cas et exercices pratiques
- Certificat de participation
Options de formation
Les programmes peuvent être organisés en entreprise, en ligne ou dans un format hybride selon le calendrier, la localisation et les objectifs de vos équipes. Lorsqu'un certificat ou un examen externe est inclus, les règles et frais de certification restent soumis aux politiques de l'organisme certificateur, tandis que 4D assure la formation et l'accompagnement à la préparation.
Pourquoi choisir 4D
4D Training & Consultancy conçoit des programmes achats autour de défis pratiques liés aux achats, fournisseurs, appels d’offres et contrats.Le programme peut être adapté au niveau des participants, au secteur, à la maturité achats, à la structure d’approbation, à la base fournisseurs et à l’environnement contractuel.Les participants travaillent sur des cas pratiques achats, modèles, scénarios fournisseurs, situations de négociation et plans d’action.La formation vise un meilleur contrôle achats, une gestion fournisseurs plus forte, une documentation plus claire, une discipline des coûts et un impact business concret.
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