Stratégie de croissance pour dirigeants

Module 1 : Choix stratégique et objectif business pour Stratégie de croissance pour

Finalité, périmètre et vocabulaire de Choix stratégique et objectif business pour Stratégie de croissance pour : application, analyse et revue pratique liées au module

Étapes opérationnelles et décisions dans Choix stratégique et objectif business pour Stratégie de croissance pour : application, analyse et revue pratique liées au module

Revue de cas pratique pour Choix stratégique et objectif business pour Stratégie de croissance pour : application, analyse et revue pratique liées au module

Clarifier l’ambition, le problème à résoudre et les décisions attendues

Traduire la stratégie en priorités, choix explicites et critères de succès

Identifier clients, marchés, concurrents, capacités internes et contraintes

Définir les parties prenantes, rôles de décision et points d’alignement

Activité pratique : rédiger une note de cadrage stratégique

Module 2 : Hypothèses marché, client et modèle économique

Intrants et hypothèses de Hypothèses marché, client et modèle économique : explication, application et revue pratique liées au module

Outils et modèles pour Hypothèses marché, client et modèle économique : explication, application et revue pratique liées au module

Questions de revue sur Hypothèses marché, client et modèle économique : explication, application et revue pratique liées au module

Tester les hypothèses de demande, adoption, prix, canaux et différenciation

Identifier segments clients, décideurs, déclencheurs d’achat et barrières

Relier proposition de valeur, revenus, coûts, partenaires et capacités

Analyser risques commerciaux, opérationnels, financiers et concurrentiels

Étude de cas : challenger les hypothèses d’une initiative de croissance

Module 3 : Plan d’exécution et alignement cross-fonctionnel

Étapes de planification de Plan d’exécution et alignement cross-fonctionnel : explication, application et revue pratique liées au module

Erreurs fréquentes dans Plan d’exécution et alignement cross-fonctionnel : explication, application et revue pratique liées au module

Preuves et dossiers issus de Plan d’exécution et alignement cross-fonctionnel : explication, application et revue pratique liées au module

Transformer les choix en initiatives, jalons, responsabilités et dépendances

Aligner ventes, marketing, produit, opérations, finance, juridique et support

Préparer messages, gouvernance, ressources et règles de décision

Anticiper les blocages, arbitrages et besoins d’escalade

Atelier : construire une feuille de route d’exécution

Module 4 : Business case, investissement et gouvernance

Utilisation opérationnelle de Business case, investissement et gouvernance : explication, application et revue pratique liées au module

Rôles et passages de relais dans Business case, investissement et gouvernance : explication, application et revue pratique liées au module

Points de décision pour Business case, investissement et gouvernance : explication, application et revue pratique liées au module

Structurer bénéfices, coûts, risques, scénarios et critères d’approbation

Distinguer valeur financière, stratégique, client et opérationnelle

Préparer un dossier de décision clair pour dirigeants et sponsors

Mettre en place KPI, gates, revues et suivi des bénéfices

Exercice : présenter un business case et répondre aux objections

Module 5 : Pilotage de la performance et adaptation

Mesures de performance de Pilotage de la performance et adaptation : explication, application et revue pratique liées au module

Actions d’amélioration liées à Pilotage de la performance et adaptation : explication, application et revue pratique liées au module

Maintien de la discipline autour de Pilotage de la performance et adaptation : explication, application et revue pratique liées au module

Créer un rythme de revue pour décisions, apprentissages et corrections

Utiliser indicateurs avancés, résultats commerciaux et signaux marché

Gérer changements d’hypothèses, réactions concurrentielles et risques d’exécution

Maintenir ownership, discipline et communication entre fonctions

Simulation : revue de performance et plan d’actions correctives