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Négociation et gestion des contrats

Cette formation offre une vue d'ensemble des principes de négociation et de gestion des contrats, essentiels pour les professionnels impliqués dans la rédaction, l'exécution et la supervision des contrats. Elle couvre les fondements du droit des contrats, les techniques de négociation efficaces, les éléments essentiels de la rédaction des contrats et la gestion des performances. L'accent est mis sur l'atténuation des risques, la conformité juridique et l'optimisation de la valeur tout au long du cycle de vie du contrat. A la fin du cours, les participants seront capables de : Comprendre les principes clés du droit des contrats relatifs aux accords commerciaux Planifier et mener des négociations contractuelles efficaces Rédiger des contrats clairs, applicables et commercialement solides Identifier et atténuer les risques contractuels Gérer l'exécution du contrat et faire respecter les obligations Gérer les litiges et la clôture du contrat de manière professionnelle.

Plans de formation

Module 1 : Comprendre le droit des contrats et les principes clés Éléments d'un contrat juridiquement contraignant Types de contrats et leur utilisation Explication des termes et clauses juridiques courants Exemples de cas de litiges et de décisions en matière de contrats

Module 2 : Vue d'ensemble du cycle de vie des contrats Étapes : planification, négociation, exécution, performance et clôture Rôles et responsabilités à chaque étape Aligner les contrats sur les objectifs du projet et de l'organisation Meilleures pratiques en matière de gestion du cycle de vie des contrats

Module 3 : Préparation des négociations contractuelles Définir les objectifs et les priorités Effectuer une analyse des parties prenantes et des risques Comprendre les besoins et les contraintes de l'autre partie Établir des stratégies de négociation et des positions de retrait

Module 4 : Compétences et techniques de négociation Négociation fondée sur les principes et résultats gagnant-gagnant Tactiques pour surmonter les impasses Gestion des conversations difficiles et de la dynamique du pouvoir Considérations sur la négociation interculturelle

Module 5 : Rédaction et révision des contrats Structurer les contrats pour qu'ils soient clairs et applicables Clauses clés : champ d'application, paiement, livraison, garanties, pénalités et force majeure Éviter les formulations ambiguës ou à haut risque Réviser les contrats du point de vue du risque et de la valeur

Module 6 : Gestion des risques contractuels Identifier les risques juridiques, financiers, opérationnels et de réputation Mettre en place des mécanismes d'atténuation (par exemple, accords de niveau de service, clauses d'indemnisation, conditions de sortie) Traiter les questions de responsabilité, d'assurance et de conformité Maintenir une piste d'audit et une documentation appropriée

Module 7 : Suivi des performances et gestion des relations Définir des indicateurs de performance et des niveaux de service Procéder à des révisions et gérer les modifications de contrat Gérer les litiges, les réclamations et les variations Renforcer la collaboration et la confiance avec les fournisseurs

Module 8 : Clôture du contrat et enseignements tirés Procédures formelles de clôture et de transfert Évaluation post-contractuelle Enregistrement des enseignements tirés pour les accords futurs Archivage de la documentation et rapports finaux

Gestionnaires de contrats, professionnels de l'approvisionnement, gestionnaires de projets, conseillers juridiques et toute personne impliquée dans la négociation, la rédaction ou la gestion de contrats commerciaux.

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Pourquoi 4D ?

Chez The Fourth Dimension Training & Consultancy, nous ne croyons pas aux solutions uniques. Chaque cours que nous proposons est soigneusement adapté pour répondre aux objectifs uniques, aux défis de l'industrie et à la dynamique d'équipe de votre organisation. Nos formateurs experts possèdent des décennies d'expérience pratique et guident les participants à l'aide d'études de cas du monde réel, d'outils pratiques et de méthodes interactives. Cela garantit non seulement une compréhension théorique, mais aussi une pertinence directe pour le travail quotidien de vos employés. Nous collaborons étroitement avec votre équipe pour adapter le contenu, le langage et les exemples afin que la formation ait une résonance profonde et un impact durable.

Questions Fréquemment Posées

We provide a tailor-made offer for each requirement. For example, if you're a company wanting to train multiple people, we provide a special offer per person and might charge per day rather than per person for large numbers, which would be more beneficial for you. If you are an NGO with a big number of participants, we can also significantly reduce the price per person. If you want the training in a specific venue (like a hotel or event space), we take that into consideration and would be responsible for all arrangements. Rest assured, our prices are among the most competitive in the market and we never like to lose a client. Register your interest and our team will be in contact within 24 hours.

Absolutely! We strongly recommend and provide pre and post-training assessments to ensure the tangible impact and effectiveness of our programs. For instance, we can deploy a mystery shopper experience both before and after a training initiative. This allows us to gather objective data on how the training has influenced real-world performance, customer interaction, and overall skill application within your team. This direct comparison provides invaluable insights into the return on your training investment and helps fine-tune future development strategies.

Our tailor-made trainings are designed to ensure direct applicability to your daily work. We achieve this by incorporating examples, interactive games, practical exercises, and relevant case studies that truly resonate with the trainees. This approach helps them bridge the gap between theory and real-world application. Our consultants don't just present information; they draw from their extensive experience, and crucially, from yours, to develop and apply customized solutions that truly work.

The duration of our 4D's programs is finely tuned to their specific objectives. For training designed to culminate in an international certification from a recognized entity, we adhere to the protocols and timeframes mandated by the certifying body. However, for our bespoke, tailor-made solutions aimed directly at enhancing performance and organizational capabilities, the duration is highly flexible, ranging from intensive one-day workshops to comprehensive two-week programs, all designed to deliver optimal impact and tangible results.

Nous proposons une offre sur mesure pour chaque besoin. Par exemple, si vous êtes une entreprise souhaitant former plusieurs personnes, nous proposons une offre spéciale par personne et pouvons facturer à la journée plutôt qu'à la personne pour les grands groupes, ce qui serait plus avantageux pour vous. Si vous êtes une ONG avec un grand nombre de participants, nous pouvons également réduire considérablement le prix par personne. Si vous souhaitez que la formation ait lieu dans un lieu spécifique (comme un hôtel ou un espace événementiel), nous en tenons compte et prenons en charge l'organisation. Soyez assuré que nos tarifs sont parmi les plus compétitifs du marché et que nous ne voulons jamais perdre un client. Faites-nous part de votre intérêt et notre équipe vous contactera sous 24 heures.

Absolument ! Nous recommandons vivement des évaluations avant et après la formation afin de garantir l'impact et l'efficacité tangibles de nos programmes. Par exemple, nous pouvons mettre en place une expérience client mystère avant et après une formation. Cela nous permet de recueillir des données objectives sur l'impact de la formation sur les performances en situation réelle, les interactions avec les clients et l'application globale des compétences au sein de votre équipe. Cette comparaison directe fournit des informations précieuses sur le retour sur investissement de votre formation et permet d'affiner vos stratégies de développement futures.

Nos formations sur mesure sont conçues pour garantir une applicabilité directe à votre travail quotidien. Nous y parvenons grâce à des exemples, des jeux interactifs, des exercices pratiques et des études de cas pertinentes qui trouvent un écho auprès des stagiaires. Cette approche leur permet de faire le lien entre la théorie et la pratique. Nos consultants ne se contentent pas de présenter des informations ; ils s'appuient sur leur vaste expérience, et surtout sur la vôtre, pour développer et appliquer des solutions personnalisées et véritablement efficaces.

Oui, tous nos programmes de formation offrent des certifications après réussite du 4D. Le type de certification varie selon le programme. Certaines de nos formations sont accompagnées de certifications de notre partenaire, Monarch Business School. Si vous recherchez une certification spécifique auprès d'une organisation spécifique, nous pouvons répondre à votre demande et vous fournir le service requis.

La durée de nos quatre programmes est soigneusement conçue pour correspondre à leurs objectifs spécifiques. Pour les formations visant à obtenir une certification internationale délivrée par un organisme reconnu, nous respectons les protocoles et les délais fixés par l'organisme d'accréditation. Pour nos solutions sur mesure visant directement à améliorer les performances et les capacités organisationnelles, la durée des programmes est très flexible, allant d'ateliers intensifs d'une journée à des programmes complets de deux semaines, tous conçus pour atteindre des résultats optimaux et tangibles.