المشتريات
التفاوض على العقود وإدارتها
يقدم هذا التدريب نظرة عامة شاملة على مبادئ التفاوض على العقود وإدارتها الضرورية للمهنيين المشاركين في صياغة العقود وتنفيذها والإشراف عليها. ويغطي قانون العقود الأساسي، وتقنيات التفاوض الفعالة، وأساسيات صياغة العقود، وإدارة الأداء. يتم التركيز على تخفيف المخاطر والامتثال القانوني وتعظيم القيمة طوال دورة حياة العقد. بنهاية الدورة، سيتمكن المشاركون من: فهم المبادئ الأساسية لقانون العقود ذات الصلة باتفاقيات الأعمال تخطيط وتنفيذ مفاوضات عقود فعالة صياغة عقود واضحة وقابلة للتنفيذ وسليمة تجارياً تحديد المخاطر التعاقدية والتخفيف من حدتها إدارة أداء العقود وإنفاذ الالتزامات التعامل مع النزاعات وإغلاق العقود باحترافية.
الأهداف
- فهم المبادئ الأساسية لقانون العقود والمصطلحات القانونية الرئيسية.
- إدارة دورة حياة العقد بالكامل بدءاً من التخطيط وحتى الإغلاق.
- الاستعداد بفعالية للمفاوضات بأهداف واستراتيجيات واضحة.
- صياغة العقود ومراجعتها لضمان الوضوح وتقليل المخاطر.
- تحديد مخاطر العقود القانونية والمالية والتشغيلية والتخفيف من حدتها.
- مراقبة أداء العقود وبناء علاقات قوية مع البائعين.
الفئة المستهدفة
- مديرو العقود، والمتخصصون في المشتريات، ومديرو المشاريع، والمستشارون القانونيون، وأي شخص يشارك في التفاوض على العقود التجارية أو صياغتها أو إدارتها.
محاور البرنامج
هيكل واضح لرحلة التعلم.
محاور البرنامج
تظهر محاور البرنامج في صندوق واحد بدلاً من تحويل كل سطر إلى وحدة منفصلة.
الوحدة 1: فهم قانون العقود والمبادئ الرئيسية عناصر العقد الملزم قانوناً أنواع
الغرض والنطاق والمصطلحات في فهم قانون العقود والمبادئ الرئيسية عناصر العقد الملزم قانوناً أنواع: تطبيق وتحليل ومراجعة عملية مرتبطة بموضوع الوحدة
خطوات التشغيل والقرارات ضمن فهم قانون العقود والمبادئ الرئيسية عناصر العقد الملزم قانوناً أنواع: تطبيق وتحليل ومراجعة عملية مرتبطة بموضوع الوحدة
مراجعة حالة تطبيقية لـ فهم قانون العقود والمبادئ الرئيسية عناصر العقد الملزم قانوناً أنواع: تطبيق وتحليل ومراجعة عملية مرتبطة بموضوع الوحدة
الوحدة 2: لمحة عامة عن دورة حياة العقد نظرة عامة المراحل: التخطيط
المدخلات والافتراضات وراء لمحة عامة عن دورة حياة العقد نظرة عامة المراحل: التخطيط: شرح وتطبيق ومراجعة عملية مرتبطة بموضوع الوحدة
الأدوات والنماذج الخاصة بـ لمحة عامة عن دورة حياة العقد نظرة عامة المراحل: التخطيط: شرح وتطبيق ومراجعة عملية مرتبطة بموضوع الوحدة
أسئلة مراجعة حول لمحة عامة عن دورة حياة العقد نظرة عامة المراحل: التخطيط: شرح وتطبيق ومراجعة عملية مرتبطة بموضوع الوحدة
الوحدة 3: التحضير لمفاوضات العقود تحديد الأهداف والأولويات إجراء تحليل أصحاب المصلحة
خطوات التخطيط لـ التحضير لمفاوضات العقود تحديد الأهداف والأولويات إجراء تحليل أصحاب المصلحة: شرح وتطبيق ومراجعة عملية مرتبطة بموضوع الوحدة
الأخطاء الشائعة في التحضير لمفاوضات العقود تحديد الأهداف والأولويات إجراء تحليل أصحاب المصلحة: شرح وتطبيق ومراجعة عملية مرتبطة بموضوع الوحدة
الأدلة والسجلات الناتجة عن التحضير لمفاوضات العقود تحديد الأهداف والأولويات إجراء تحليل أصحاب المصلحة: شرح وتطبيق ومراجعة عملية مرتبطة بموضوع الوحدة
الوحدة 4: مهارات وتقنيات التفاوض التفاوض المبدئي والنتائج المربحة للجانبين تكتيكات التغلب
الاستخدام التشغيلي لـ مهارات وتقنيات التفاوض التفاوض المبدئي والنتائج المربحة للجانبين تكتيكات التغلب: شرح وتطبيق ومراجعة عملية مرتبطة بموضوع الوحدة
الأدوار ونقاط التسليم في مهارات وتقنيات التفاوض التفاوض المبدئي والنتائج المربحة للجانبين تكتيكات التغلب: شرح وتطبيق ومراجعة عملية مرتبطة بموضوع الوحدة
نقاط القرار الخاصة بـ مهارات وتقنيات التفاوض التفاوض المبدئي والنتائج المربحة للجانبين تكتيكات التغلب: شرح وتطبيق ومراجعة عملية مرتبطة بموضوع الوحدة
الوحدة النموذجية 5: صياغة العقود ومراجعتها هيكلة العقود من أجل الوضوح وقابلية الإنفاذ البنود الرئيسية: النطاق والدفع والتسليم والضمانات والضمانات والجزاءات والقوة القاهرة تجنب اللغة الغامضة أو عالية المخاطر مراجعة العقود من منظور المخاطر والقيمة
الوحدة 6: إدارة مخاطر العقود تحديد المخاطر القانونية والمالية والتشغيلية والمخاطر المتعلقة
سيناريوهات متقدمة في إدارة مخاطر العقود تحديد المخاطر القانونية والمالية والتشغيلية والمخاطر المتعلقة: شرح وتطبيق ومراجعة عملية مرتبطة بموضوع الوحدة
مؤشرات المخاطر لـ إدارة مخاطر العقود تحديد المخاطر القانونية والمالية والتشغيلية والمخاطر المتعلقة: شرح وتطبيق ومراجعة عملية مرتبطة بموضوع الوحدة
الدروس المستفادة من إدارة مخاطر العقود تحديد المخاطر القانونية والمالية والتشغيلية والمخاطر المتعلقة: شرح وتطبيق ومراجعة عملية مرتبطة بموضوع الوحدة
الوحدة 7: مراقبة الأداء وإدارة العلاقات وضع مؤشرات الأداء ومستويات الخدمة إجراء
متطلبات الحوكمة لـ مراقبة الأداء وإدارة العلاقات وضع مؤشرات الأداء ومستويات الخدمة إجراء: شرح وتطبيق ومراجعة عملية مرتبطة بموضوع الوحدة
فحوص الجودة في مراقبة الأداء وإدارة العلاقات وضع مؤشرات الأداء ومستويات الخدمة إجراء: شرح وتطبيق ومراجعة عملية مرتبطة بموضوع الوحدة
مراجعة الإدارة لـ مراقبة الأداء وإدارة العلاقات وضع مؤشرات الأداء ومستويات الخدمة إجراء: شرح وتطبيق ومراجعة عملية مرتبطة بموضوع الوحدة
الوحدة 8: إقفال العقد والدروس المستفادة إجراءات الإقفال الرسمية والتسليم تقييم ما
تركيز الاختبار أو التطبيق في إقفال العقد والدروس المستفادة إجراءات الإقفال الرسمية والتسليم تقييم ما: شرح وتطبيق ومراجعة عملية مرتبطة بموضوع الوحدة
حالة عملية تغطي إقفال العقد والدروس المستفادة إجراءات الإقفال الرسمية والتسليم تقييم ما: شرح وتطبيق ومراجعة عملية مرتبطة بموضوع الوحدة
خطة العمل التالية لـ إقفال العقد والدروس المستفادة إجراءات الإقفال الرسمية والتسليم تقييم ما: شرح وتطبيق ومراجعة عملية مرتبطة بموضوع الوحدة
المواد المقدمة
- ○ الشرائح المستخدمة خلال الجلسات
- ○ الأنشطة والتمارين الجماعية
- ○ أوراق العمل والنماذج
- ○ دراسات حالة ذات صلة بالدورة التدريبية
- ○ شهادة إتمام الدورة التدريبية 4D صادرة عن شركة البعد الرابع للتدريب والاستشارات
- ○ دعم ما بعد الدورة التدريبية للاستفسارات والتوجيهات الفنية
خيارات التدريب
يمكن تقديم البرامج داخل مقر المؤسسة، أو عن بُعد، أو بصيغة مدمجة بحسب جدول الفريق وموقعه وأهداف التعلم. عندما يتضمن البرنامج شهادة أو اختباراً من جهة خارجية، تبقى قواعد الشهادة ورسومها خاضعة لسياسات الجهة المانحة، بينما تقدم 4D التدريب ودعم التحضير.
لماذا البعد الرابع
نحن في شركة البعد الرابع للتدريب والاستشارات لا نعتمد على الحلول التي تناسب الجميع. فكل دورة تدريبية نقدمها مصممة بعناية لتلبية الأهداف الفريدة والتحديات الصناعية وديناميكيات الفريق في مؤسستك. يتمتع المدربون الخبراء لدينا بعقود من الخبرة العملية ويوجهون المشاركين باستخدام دراسات الحالة الواقعية والأدوات العملية والأساليب التفاعلية. وهذا لا يضمن الفهم النظري فحسب، بل يضمن أيضاً الصلة المباشرة بالعمل اليومي لموظفيك. نحن نتعاون بشكل وثيق مع فريقك لضبط المحتوى واللغة والأمثلة بحيث يكون للتدريب صدى عميقاً ويحدث تأثيراً دائماً.
دورات ذات صلة
أساسيات الشراء وأفضل الممارسات
يقدم هذا التدريب مقدمة شاملة للمبادئ والممارسات الأساسية للمشتريات. وهو مصمم للأشخاص الجدد في هذا المجال، ويغطي دورة الشراء من البداية إلى النهاية - من طلب الشراء إلى الدفع - إلى جانب المفاهيم الأساسية مثل تقييم الموردين وإدارة طلبات الشراء ومراقبة المخزون. يركز التدريب على أفضل الممارسات في المجال لتحسين الكفاءة وتقليل التكاليف ودعم عمليات الشراء السلسة. بنهاية الدورة، سيتمكن المشاركون من: فهم عملية الشراء الكاملة ودورها في سلسلة التوريد، وإنشاء أوامر شراء دقيقة ومتوافقة، وتقييم واختيار الموردين بناءً على المعايير الرئيسية، وتطبيق المبادئ الأساسية لإدارة المخزون تنفيذ أفضل الممارسات لتعزيز كفاءة الشراء وفعالية التكلفة، والتواصل الفعال مع الإدارات الداخلية والموردين.
View courseإدارة العقود ودورة حياة العقد
يساعد هذا البرنامج فرق المشتريات والعقود والعمليات على إدارة العقود بعد الترسية بمزيد من الرقابة والتوثيق والتواصل ومتابعة الأداء. يتعلم المشاركون كيفية إدارة الالتزامات والمراحل والتسليمات والتغييرات والتجديدات وأداء الموردين وإغلاق العقد عبر دورة الحياة الكاملة.
View courseإدارة الفئات والتوريد الاستراتيجي
يساعد هذا البرنامج مختصي المشتريات على إدارة فئات الإنفاق بشكل استراتيجي وتحسين قرارات التوريد. يتعلم المشاركون كيفية تحليل إنفاق الفئات، وتقسيم الموردين، وفهم ظروف السوق، وتطوير استراتيجيات الفئات، وتنفيذ مبادرات التوريد، وتحقيق قيمة أفضل وضبط المخاطر وتحسين أداء الموردين.
View course