دورة تدريبية
إدارة الفئات والتوريد الاستراتيجي
يساعد هذا البرنامج مختصي المشتريات على إدارة فئات الإنفاق بشكل استراتيجي وتحسين قرارات التوريد. يتعلم المشاركون كيفية تحليل إنفاق الفئات، وتقسيم الموردين، وفهم ظروف السوق، وتطوير استراتيجيات الفئات، وتنفيذ مبادرات التوريد، وتحقيق قيمة أفضل وضبط المخاطر وتحسين أداء الموردين.
الأهداف
- فهم إدارة الفئات ودورها في المشتريات الاستراتيجية.
- تحليل الإنفاق والموردين والطلب وظروف السوق حسب الفئة.
- تطوير استراتيجيات فئات عملية مرتبطة باحتياجات العمل.
- اختيار منهجيات التوريد المناسبة لمختلف الفئات.
- تحسين القيمة والتكلفة والمخاطر والجودة وأداء الموردين.
- بناء خطة عمل للفئة بمبادرات ومقاييس نجاح واضحة.
الفئة المستهدفة
- مديرو المشتريات ومديرو الفئات
- المشترون الكبار ومختصو التوريد
- فرق سلسلة التوريد وإدارة البائعين
- فرق المالية والعمليات المشاركة في تخطيط المشتريات
- مديرو العقود وعلاقات الموردين
- المؤسسات التي تعزز قدرات التوريد الاستراتيجي
محاور البرنامج
هيكل واضح لرحلة التعلم.
محاور البرنامج
تظهر محاور البرنامج في صندوق واحد بدلاً من تحويل كل سطر إلى وحدة منفصلة.
الوحدة 1: أساسيات إدارة الفئات
إدارة الفئات مقابل الشراء التشغيلي
فئات الإنفاق وقيمة المشتريات
دورة إدارة الفئات
الأخطاء الشائعة في استراتيجية الفئة
الوحدة 2: تحليل إنفاق الفئة والطلب
وضوح الإنفاق وتصنيف الفئات
أنماط الطلب والمواصفات والمستخدمون الداخليون
تحليل قاعدة الموردين وتاريخ الشراء
تحديد فرص التوفير والمخاطر والتحسين
الوحدة 3: تحليل سوق التوريد والموردين
فهم ديناميكيات السوق وقوة المورد
تقسيم الموردين ومخاطر السوق
المنافسة والتوفر والبدائل والابتكار
استخدام معلومات السوق في قرارات التوريد
الوحدة 4: بناء استراتيجيات الفئات
تحديد أهداف الفئة
اعتبارات التكلفة والجودة والخدمة والمخاطر والاستدامة
اختيار أدوات التوريد واستراتيجيات الموردين
مواءمة أصحاب المصلحة والاعتماد
الوحدة 5: تنفيذ التوريد الاستراتيجي
فعاليات التوريد والتواصل مع الموردين
استراتيجية RFQ وRFP والتفاوض والترسية
تقييم القيمة الإجمالية وليس السعر فقط
الانتقال من التوريد إلى العقد وإدارة المورد
الوحدة 6: ورشة استراتيجية الفئة
تحليل حالة فئة مشتريات
إنشاء ملف تعريفي للفئة
تحديد مبادرات التوريد
ورشة عمل: بناء خارطة طريق لاستراتيجية الفئة
المواد المقدمة
- دليل المشارك
- أدوات ونماذج خاصة بالمشتريات
- دراسات حالة وتمارين عملية
- شهادة إتمام
خيارات التدريب
يمكن تقديم البرامج داخل مقر المؤسسة، أو عن بُعد، أو بصيغة مدمجة بحسب جدول الفريق وموقعه وأهداف التعلم. عندما يتضمن البرنامج شهادة أو اختباراً من جهة خارجية، تبقى قواعد الشهادة ورسومها خاضعة لسياسات الجهة المانحة، بينما تقدم 4D التدريب ودعم التحضير.
لماذا البعد الرابع
تصمم 4D Training & Consultancy برامج المشتريات حول تحديات عملية في الشراء والموردين والمناقصات والعقود.يمكن تكييف البرنامج حسب مستوى المشاركين والقطاع ونضج المشتريات وهيكل الموافقات وقاعدة الموردين وبيئة العقود.يعمل المشاركون على حالات مشتريات عملية ونماذج وسيناريوهات موردين ومواقف تفاوض وخطط عمل.يركز التدريب على تحسين رقابة المشتريات وتعزيز إدارة الموردين وتوضيح التوثيق وضبط التكاليف وتحقيق أثر عملي على الأعمال.
دورات ذات صلة
المشتريات الاستراتيجية والتوريد الاستراتيجي
تم تصميم هذا التدريب لتزويد المتخصصين في مجال المشتريات بالأدوات والتقنيات اللازمة للانتقال من الشراء التكتيكي إلى الشراء الاستراتيجي. سيتعلم المشاركون كيفية إجراء تحليل متعمق للسوق، وتطوير استراتيجيات التوريد الاستراتيجية، واختيار الموردين وتقييمهم، وبناء علاقات مستدامة مع الموردين ذات قيمة عالية. تركز الدورة التدريبية أيضاً على مواءمة قرارات الشراء مع الأهداف المؤسسية الأوسع نطاقاً لتعزيز الميزة التنافسية وكفاءة التكلفة. بنهاية الدورة، سيكون المشاركون قادرين على: فهم الفرق بين المشتريات التكتيكية والاستراتيجية، وتطوير وتنفيذ استراتيجيات فعالة للتوريد وإجراء تحليلات لتقسيم الموردين وتحليل السوق، وتطبيق أدوات لتقييم الموردين وإدارة الأداء، ومواءمة استراتيجيات المشتريات مع الأعمال، وبناء شراكات طويلة الأجل مع الموردين الرئيسيين والحفاظ عليها.
View courseأساسيات الشراء وأفضل الممارسات
يقدم هذا التدريب مقدمة شاملة للمبادئ والممارسات الأساسية للمشتريات. وهو مصمم للأشخاص الجدد في هذا المجال، ويغطي دورة الشراء من البداية إلى النهاية - من طلب الشراء إلى الدفع - إلى جانب المفاهيم الأساسية مثل تقييم الموردين وإدارة طلبات الشراء ومراقبة المخزون. يركز التدريب على أفضل الممارسات في المجال لتحسين الكفاءة وتقليل التكاليف ودعم عمليات الشراء السلسة. بنهاية الدورة، سيتمكن المشاركون من: فهم عملية الشراء الكاملة ودورها في سلسلة التوريد، وإنشاء أوامر شراء دقيقة ومتوافقة، وتقييم واختيار الموردين بناءً على المعايير الرئيسية، وتطبيق المبادئ الأساسية لإدارة المخزون تنفيذ أفضل الممارسات لتعزيز كفاءة الشراء وفعالية التكلفة، والتواصل الفعال مع الإدارات الداخلية والموردين.
View courseمهارات التفاوض المتقدمة
يزوّد هذا التدريب المشاركين باستراتيجيات تفاوض متقدمة ضرورية للتعامل مع المناقشات المعقدة والتعامل مع الاعتراضات بفعالية وتأمين اتفاقيات مفيدة للطرفين. ويستكشف علم النفس الكامن وراء التفاوض، وتكتيكات التأثير على النتائج، وتقنيات بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء والحفاظ عليها. من خلال التمارين العملية والسيناريوهات الواقعية، سيعزز المشاركون ثقتهم وقدرتهم على التفاوض في بيئات عالية المخاطر. بنهاية هذه الدورة، سيتمكن المشاركون من: فهم مبادئ التفاوض الرئيسية والدوافع النفسية، والإعداد الاستراتيجي للمفاوضات بأهداف وتكتيكات واضحة، وإدارة الاعتراضات والمحادثات الصعبة بثقة، وتطبيق أساليب التفاوض المختلفة، بما في ذلك الأساليب التكاملية والتوزيعية وبناء الثقة والعلاقة لتعزيز العلاقات طويلة الأمد، والتعرف على إشارات التفاوض اللفظية وغير اللفظية والاستجابة لها، وإبرام اتفاقيات تزيد من القيمة لجميع الأطراف المعنية.
View course