البيع القائم على القيمة مقابل صفقات المؤسسات المعقدة

الأهداف

• تحليل فرضية القيمة ومشكلة الأعمال، بما يشمل ربط الأولويات الاستراتيجية بالألم التشغيلي.
• تهيئة أو تنظيم قياس القيمة، بما يشمل الإيرادات، التكلفة، المخاطر، الإنتاجية، رأس المال العامل، وحسابات الوقت.
• تقييم محاذاة لجنة الشراء، بما يشمل المشتري الاقتصادي، المدافع، المستخدمون، المانعون، وأصحاب المصلحة في الحوكمة.
• إدارة التفاوض التجاري وحماية القيمة، بما يشمل ربط النطاق والسعر بالنتائج المتفق عليها.
• تطبيق ورشة عمل قضايا قيمة المؤسسات، بما يشمل بناء نموذج قيم كموي.

الفئة المستهدفة

• المهنيون المسؤولون عن هذا المجال
• المديرون والمشرفون وقادة الفرق
• المحللون والمتخصصون والمهندسون والمنسقون العاملون في العمليات ذات الصلة
• أعضاء فرق المشاريع أو التنفيذ أو التوكيد أو التحسين
• المهنيون المستعدون لمسؤوليات أوسع في هذا المجال

المواد المقدمة

• ○ شرائح عرض مخصصة لموضوع البرنامج
• ○ تمارين موجهة أو سيناريوهات أو أنشطة ضمن بيئة تدريبية مهيأة بما يناسب الموضوع
• ○ أوراق عمل أو قوائم مراجعة أو نماذج حسابية خاصة بالبرنامج
• ○ مواد حالات تطبيقية من بيئة العمل
• ○ شهادة إتمام صادرة عن 4D Training & Consultancy
• ○ دعم بعد التدريب لاستفسارات التطبيق

خيارات التدريب

يمكن تقديم البرامج داخل مقر المؤسسة، أو عن بُعد، أو بصيغة مدمجة بحسب جدول الفريق وموقعه وأهداف التعلم. عندما يتضمن البرنامج شهادة أو اختباراً من جهة خارجية، تبقى قواعد الشهادة ورسومها خاضعة لسياسات الجهة المانحة، بينما تقدم 4D التدريب ودعم التحضير.

لماذا البعد الرابع

تكيّف 4D Training & Consultancy البرنامج مع بيئة عمل العميل. ويجمع التدريب بين الشرح المنظم والتحليل المتخصص والتمارين وقرارات التنفيذ حتى ينقل المشاركون التعلم إلى مسؤولياتهم الفعلية، من دون الإيحاء بأي اعتماد من الشركة المالكة للتقنية.