المبيعات والتسويق
تسويق المحتوى والتخطيط التحريري
يطور هذا البرنامج العملي مهارات قابلة للتطبيق مباشرة في مجال تسويق المحتوى والتخطيط التحريري. يعمل المشاركون بصورة متعمقة على أسس استراتيجية المحتوى، والبحث عن الجمهور والموضوع، والعمارة التحريرية، ثم يحولون الأساليب التي تمت دراستها إلى أدوات وإجراءات تناسب بيئة عملهم.
الأهداف
- تطبيق مبادئ وأساليب أسس استراتيجية المحتوى في سياق العمل.
- تطبيق مبادئ وأساليب البحث عن الجمهور والموضوع في سياق العمل.
- تطبيق مبادئ وأساليب العمارة التحريرية في سياق العمل.
- تطبيق مبادئ وأساليب إنشاء محتوى عالي القيمة في سياق العمل.
- تطبيق مبادئ وأساليب التوزيع والتضخيم في سياق العمل.
- تطبيق مبادئ وأساليب القياس والتحسين في سياق العمل.
الفئة المستهدفة
- متخصصو المبيعات والتسويق
- فرق تطوير الأعمال وإدارة الحسابات
- متخصصو التسويق الرقمي والحملات
- مديرو المبيعات والتسويق
- المهنيون التجاريون المسؤولون عن نمو الإيرادات
محاور البرنامج
هيكل واضح لرحلة التعلم.
محاور البرنامج
تظهر محاور البرنامج في صندوق واحد بدلاً من تحويل كل سطر إلى وحدة منفصلة.
الوحدة 1: أسس استراتيجية المحتوى
أهداف العمل واحتياجات الجمهور وأدوار المحتوى
تحديد موضع العلامة التجارية والخبرة المفيدة
مسار تحويل المحتوى ومواءمة رحلة العميل
الوحدة 2: البحث عن الجمهور والموضوع
الشخصيات والأسئلة وسلوك البحث ورؤى المبيعات
مجموعات المواضيع والفجوات في المحتوى
إعطاء الأولوية للأهمية والسلطة والقيمة التجارية
الوحدة 3: العمارة التحريرية
الركائز والموضوعات والأشكال والقنوات والإيقاع
محتوى الحملة، ودائم الخضرة، وفي الوقت المناسب
ملكية التقويم التحريري وسير العمل
الوحدة 4: إنشاء محتوى عالي القيمة
الملخصات والعناوين والهيكل والأدلة والدعوات إلى العمل
تكييف المحتوى الطويل عبر التنسيقات
مقابلات ومراجعة الخبراء في هذا الموضوع
الوحدة 5: التوزيع والتضخيم
المملوكة والمكتسبة والشريكة والتوزيع المدفوع
البريد الإلكتروني والتواصل الاجتماعي وتمكين المبيعات واستخدام المجتمع
إعادة الاستخدام دون إرهاق الجمهور المتكرر
الوحدة 6: القياس والتحسين
الوصول والمشاركة والعملاء المحتملين والتحويل المدعوم والجودة
قيود إسناد المحتوى
مراجعات الأداء وقرارات تحسين التحرير
المواد المقدمة
- ○ شرائح عرض مخصصة لموضوع البرنامج
- ○ تمارين عملية وأنشطة تفاعلية
- ○ أوراق عمل وقوائم مراجعة ونماذج خاصة بالبرنامج
- ○ دراسات حالة تطبيقية من بيئة العمل
- ○ شهادة إتمام صادرة عن 4D Training & Consultancy
- ○ دعم بعد التدريب لاستفسارات التطبيق
خيارات التدريب
يمكن تقديم البرامج داخل مقر المؤسسة، أو عن بُعد، أو بصيغة مدمجة بحسب جدول الفريق وموقعه وأهداف التعلم. عندما يتضمن البرنامج شهادة أو اختباراً من جهة خارجية، تبقى قواعد الشهادة ورسومها خاضعة لسياسات الجهة المانحة، بينما تقدم 4D التدريب ودعم التحضير.
لماذا البعد الرابع
تكيّف 4D هذا البرنامج مع فئة المشاركين وسياق عملهم. ويجمع التدريب بين الشرح المنظم والتمارين الخاصة بموضوع البرنامج ودراسات الحالة الواقعية وأدوات العمل وخطة تطبيق تساعد المشاركين على نقل التعلم إلى أدوارهم.
دورات ذات صلة
أساسيات التسويق الرقمي
تقدم هذه الدورة التدريبية نظرة عامة شاملة على قنوات واستراتيجيات التسويق الرقمي الرئيسية، مما يمكّن المشاركين من إنشاء حملات فعالة وإدارتها بثقة. بنهاية هذا التدريب، سيتمكن المشاركون من فهم المكونات الأساسية للتسويق الرقمي وفوائده تطوير المهارات الأساسية في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البريد الإلكتروني إنشاء خطط تسويق رقمية بسيطة مصممة خصيصاً لتلبية احتياجات أعمالهم قياس وتحليل أداء الحملات باستخدام الأدوات الأساسية التعرف على الاتجاهات وأفضل الممارسات في التسويق الرقمي.
View courseإتقان البيع عبر الهاتف والبيع عن بُعد
صُممت هذه الدورة التدريبية التي تقدمها شركة The Fourth Dimension للتدريب والاستشارات لتزويد المشاركين بتقنيات متقدمة للتواصل والتفاعل وإتمام الصفقات بفعالية من خلال الهاتف والفيديو والقنوات الافتراضية الأخرى، والتغلب على تحديات المسافة وعدم التواجد الفعلي. بحلول نهاية هذا التدريب، سيتمكن المشاركون من: بناء علاقة قوية والثقة بسرعة باستخدام التواصل الصوتي والفيديو إتقان تقنيات التواصل المقنعة المصممة خصيصاً للبيع عن بُعد التعامل بفعالية مع الاعتراضات والتفاوض دون تفاعل وجهاً لوجه استخدام الأدوات والمنصات الرقمية للعروض التقديمية والعروض التوضيحية المؤثرة وضع خطط استراتيجية للمبيعات عن بُعد تتماشى مع احتياجات العملاء قياس وتحسين أداء المبيعات عن بُعد من أجل التحسين المستمر.
View courseإدارة الحسابات الرئيسية
يُعد بناء علاقات قوية ودائمة مع العملاء الرئيسيين والحفاظ عليها أمراً ضرورياً لتحقيق النجاح المستدام للأعمال. تزوِّد هذه الدورة التدريبية المشاركين بالمهارات والاستراتيجيات اللازمة لفهم احتياجات العملاء بعمق، وتعزيز الثقة، ودفع نمو الإيرادات على المدى الطويل من خلال الإدارة الفعالة للحسابات. تعرّف على كيفية تحويل الحسابات الرئيسية إلى شراكات استراتيجية تحقق قيمة مستمرة لكلا الطرفين. بحلول نهاية هذه الدورة، سيتمكن المشاركون من: تحديد الحسابات الرئيسية وتحديد أولوياتها بشكل استراتيجي, وضع خطط مشاركة مخصصة بناءً على احتياجات العميل وأهداف العمل، وتعزيز العلاقات مع العملاء من خلال التواصل الفعال وبناء الثقة، وتوقع التحديات ومعالجتها لتحسين رضا العملاء والاحتفاظ بهم، والاستفادة من فرص البيع المتقاطع والبيع المتزايد لزيادة قيمة الحساب إلى أقصى حد.
View course