المبيعات والتسويق
التسويق القائم على الحسابات للمبيعات المعقدة بين الشركات (B2B)
يطور هذا البرنامج المتعمق قدرات قابلة للتطبيق مباشرة في مجال التسويق القائم على الحسابات للمبيعات المعقدة بين الشركات (B2B). ويربط المحتوى بين اختيار الحساب وتصنيفه ولجنة الشراء ورؤى الحساب وتنسيق الحملة الشخصية وبين القرارات والضوابط والأنشطة التي يحتاج المشاركون إلى إتقانها في بيئة العمل.
نظرة عامة
تعلم عملي قابل للتطبيق في بيئة العمل.
يطور هذا البرنامج المتعمق قدرات قابلة للتطبيق مباشرة في مجال التسويق القائم على الحسابات للمبيعات المعقدة بين الشركات (B2B). ويربط المحتوى بين اختيار الحساب وتصنيفه ولجنة الشراء ورؤى الحساب وتنسيق الحملة الشخصية وبين القرارات والضوابط والأنشطة التي يحتاج المشاركون إلى إتقانها في بيئة العمل. وتتدرج الوحدات الخمس بصورة منطقية وصولاً إلى ورشة عمل تخطيط ABM، مع أدلة وسيناريوهات ومخرجات عمل ملائمة لطبيعة الموضوع.
الأهداف
- تحليل اختيار الحساب وتصنيفه، بما يشمل معايير الملاءمة، الفرصة، النية، العلاقة، ومعايير الأولوية الاستراتيجية.
- تهيئة أو تنظيم لجنة الشراء ورؤى الحساب، بما يشمل خريطة الأدوار والأولويات والنفوذ والفجوات المعلوماتية.
- تقييم تنسيق الحملة الشخصية، بما يشمل عروض الحسابات، المحتوى، الفعاليات، التواصل التنفيذي، والتفاعل الرقمي.
- إدارة القياس ومحاذاة الإيرادات، بما يشمل التغطية، جودة التفاعل، الاجتماعات، الفرص، السرعة، والإيرادات.
- تطبيق ورشة عمل تخطيط ABM، بما يشمل اختر وصنف محفظة الحساب المستهدف.
الفئة المستهدفة
- المهنيون المسؤولون عن هذا المجال
- المديرون والمشرفون وقادة الفرق
- المحللون والمتخصصون والمهندسون والمنسقون العاملون في العمليات ذات الصلة
- أعضاء فرق المشاريع أو التنفيذ أو التوكيد أو التحسين
- المهنيون المستعدون لمسؤوليات أوسع في هذا المجال
محاور البرنامج
هيكل واضح لرحلة التعلم.
محاور البرنامج
تظهر محاور البرنامج في صندوق واحد بدلاً من تحويل كل سطر إلى وحدة منفصلة.
الوحدة 1: اختيار الحساب وتصنيفه
معايير الملاءمة، الفرصة، النية، العلاقة، ومعايير الأولوية الاستراتيجية
خيارات البرامج من واحد إلى واحد، ومن واحد إلى عدة، ومن واحد إلى عدة
قواعد التصنيف والخروج المعتمدة على السعة
الوحدة 2: لجنة الشراء ورؤى الحساب
خريطة الأدوار والأولويات والنفوذ والفجوات المعلوماتية
اجمع بين CRMوالمبيعات، والسوق، والأدلة العامة
أنشئ فرضيات حساب يمكن للمبيعات التحقق منها
الوحدة 3: تنسيق الحملة الشخصية
عروض الحسابات، المحتوى، الفعاليات، التواصل التنفيذي، والتفاعل الرقمي
تنسيق لمسات التسويق والمبيعات حسب مرحلة الشراء
تنظيم جودة التخصيص والموافقة
الوحدة 4: القياس ومحاذاة الإيرادات
التغطية، جودة التفاعل، الاجتماعات، الفرص، السرعة، والإيرادات
حدود النسبة على مستوى الحساب والتأثير
لوحات تحكم مشتركة، وتيرة مراجعة، وإعادة تخصيص الموارد
الوحدة 5: ورشة عمل تخطيط ABM
اختر وصنف محفظة الحساب المستهدف
بناء خطة تفاعل لحساب واحد
حدد أدوار المبيعات، والمحتوى، والقنوات، ومقاييس النجاح
المواد المقدمة
- ○ شرائح عرض مخصصة لموضوع البرنامج
- ○ تمارين موجهة أو سيناريوهات أو أنشطة ضمن بيئة تدريبية مهيأة بما يناسب الموضوع
- ○ أوراق عمل أو قوائم مراجعة أو نماذج حسابية خاصة بالبرنامج
- ○ مواد حالات تطبيقية من بيئة العمل
- ○ شهادة إتمام صادرة عن 4D Training & Consultancy
- ○ دعم بعد التدريب لاستفسارات التطبيق
خيارات التدريب
يمكن تقديم البرامج داخل مقر المؤسسة، أو عن بُعد، أو بصيغة مدمجة بحسب جدول الفريق وموقعه وأهداف التعلم. عندما يتضمن البرنامج شهادة أو اختباراً من جهة خارجية، تبقى قواعد الشهادة ورسومها خاضعة لسياسات الجهة المانحة، بينما تقدم 4D التدريب ودعم التحضير.
لماذا البعد الرابع
تكيّف 4D Training & Consultancy البرنامج مع بيئة عمل العميل. ويجمع التدريب بين الشرح المنظم والتحليل المتخصص والتمارين وقرارات التنفيذ حتى ينقل المشاركون التعلم إلى مسؤولياتهم الفعلية، من دون الإيحاء بأي اعتماد من الشركة المالكة للتقنية.
دورات ذات صلة
أساسيات التسويق الرقمي
تقدم هذه الدورة التدريبية نظرة عامة شاملة على قنوات واستراتيجيات التسويق الرقمي الرئيسية، مما يمكّن المشاركين من إنشاء حملات فعالة وإدارتها بثقة. بنهاية هذا التدريب، سيتمكن المشاركون من فهم المكونات الأساسية للتسويق الرقمي وفوائده تطوير المهارات الأساسية في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البريد الإلكتروني إنشاء خطط تسويق رقمية بسيطة مصممة خصيصاً لتلبية احتياجات أعمالهم قياس وتحليل أداء الحملات باستخدام الأدوات الأساسية التعرف على الاتجاهات وأفضل الممارسات في التسويق الرقمي.
View courseإتقان البيع عبر الهاتف والبيع عن بُعد
صُممت هذه الدورة التدريبية التي تقدمها شركة The Fourth Dimension للتدريب والاستشارات لتزويد المشاركين بتقنيات متقدمة للتواصل والتفاعل وإتمام الصفقات بفعالية من خلال الهاتف والفيديو والقنوات الافتراضية الأخرى، والتغلب على تحديات المسافة وعدم التواجد الفعلي. بحلول نهاية هذا التدريب، سيتمكن المشاركون من: بناء علاقة قوية والثقة بسرعة باستخدام التواصل الصوتي والفيديو إتقان تقنيات التواصل المقنعة المصممة خصيصاً للبيع عن بُعد التعامل بفعالية مع الاعتراضات والتفاوض دون تفاعل وجهاً لوجه استخدام الأدوات والمنصات الرقمية للعروض التقديمية والعروض التوضيحية المؤثرة وضع خطط استراتيجية للمبيعات عن بُعد تتماشى مع احتياجات العملاء قياس وتحسين أداء المبيعات عن بُعد من أجل التحسين المستمر.
View courseإدارة الحسابات الرئيسية
يُعد بناء علاقات قوية ودائمة مع العملاء الرئيسيين والحفاظ عليها أمراً ضرورياً لتحقيق النجاح المستدام للأعمال. تزوِّد هذه الدورة التدريبية المشاركين بالمهارات والاستراتيجيات اللازمة لفهم احتياجات العملاء بعمق، وتعزيز الثقة، ودفع نمو الإيرادات على المدى الطويل من خلال الإدارة الفعالة للحسابات. تعرّف على كيفية تحويل الحسابات الرئيسية إلى شراكات استراتيجية تحقق قيمة مستمرة لكلا الطرفين. بحلول نهاية هذه الدورة، سيتمكن المشاركون من: تحديد الحسابات الرئيسية وتحديد أولوياتها بشكل استراتيجي, وضع خطط مشاركة مخصصة بناءً على احتياجات العميل وأهداف العمل، وتعزيز العلاقات مع العملاء من خلال التواصل الفعال وبناء الثقة، وتوقع التحديات ومعالجتها لتحسين رضا العملاء والاحتفاظ بهم، والاستفادة من فرص البيع المتقاطع والبيع المتزايد لزيادة قيمة الحساب إلى أقصى حد.
View course