المبيعات والتسويق
تأهيل الصفقات المعقدة باستخدام MEDDICC
برنامج عملي حول تأهيل الصفقات المعقدة باستخدام MEDDICC يساعد الفرق على التعامل مع المقاييس والقيمة والأثر المالي, المشتري الاقتصادي والوصول للقرار, معايير القرار والمنافسة والتميّز, إجراءات العقود والقانون والمشتريات, البطل واختبار التأثير وخطة الصفقة من خلال أدوات وقرارات ومخرجات قابلة للتطبيق داخل المؤسسة.
نظرة عامة
تعلم عملي قابل للتطبيق في بيئة العمل.
يربط هذا البرنامج بين المفاهيم والورش ودراسات الحالة الخاصة بموضوع تأهيل الصفقات المعقدة باستخدام MEDDICC. يطوّر المشاركون نماذج وقوائم تحقق وخطط عمل مناسبة لعملياتهم ومسؤولياتهم وقيود بيئة العمل.
الأهداف
- بناء منهجية واضحة للتعامل مع تأهيل الصفقات المعقدة باستخدام MEDDICC.
- تحليل المخاطر والأطراف المعنية والبيانات ونقاط التحكم المرتبطة.
- إعداد مخرجات مهنية يمكن استخدامها بعد التدريب.
- تحديد المؤشرات وروتين المتابعة والمسؤوليات.
- تكييف الممارسات مع سياق المؤسسة وأدوار المشاركين.
الفئة المستهدفة
- المديرون والمشرفون المعنيون
- قادة الفرق والمنسقون
- المهنيون المسؤولون عن الموضوع
- فرق الدعم أو الجودة أو العمليات
- المشاركون في مشاريع تحسين داخلية
محاور البرنامج
هيكل واضح لرحلة التعلم.
محاور البرنامج
تظهر محاور البرنامج في صندوق واحد بدلاً من تحويل كل سطر إلى وحدة منفصلة.
الوحدة 1: المقاييس والقيمة والأثر المالي
ورشة: المقاييس والقيمة والأثر المالي
المخرج: المقاييس والقيمة والأثر المالي
الوحدة 2: المشتري الاقتصادي والوصول للقرار
ورشة: المشتري الاقتصادي والوصول للقرار
المخرج: المشتري الاقتصادي والوصول للقرار
الوحدة 3: معايير القرار والمنافسة والتميّز
ورشة: معايير القرار والمنافسة والتميّز
المخرج: معايير القرار والمنافسة والتميّز
الوحدة 4: إجراءات العقود والقانون والمشتريات
ورشة: إجراءات العقود والقانون والمشتريات
المخرج: إجراءات العقود والقانون والمشتريات
الوحدة 5: البطل واختبار التأثير وخطة الصفقة
ورشة: البطل واختبار التأثير وخطة الصفقة
المخرج: البطل واختبار التأثير وخطة الصفقة
المواد المقدمة
- شرائح التدريب
- دراسات حالة وتمارين عملية
- قوائم تحقق ونماذج عمل
- خطة عمل فردية
- شهادة حضور من 4D
خيارات التدريب
يمكن تقديم البرامج داخل مقر المؤسسة، أو عن بُعد، أو بصيغة مدمجة بحسب جدول الفريق وموقعه وأهداف التعلم. عندما يتضمن البرنامج شهادة أو اختباراً من جهة خارجية، تبقى قواعد الشهادة ورسومها خاضعة لسياسات الجهة المانحة، بينما تقدم 4D التدريب ودعم التحضير.
لماذا البعد الرابع
تقوم 4D بتكييف المحتوى مع العمليات والوثائق والمخاطر والقرارات الفعلية لدى المؤسسة لضمان تحويل التدريب إلى إجراءات قابلة للتطبيق.
دورات ذات صلة
التسويق القائم على الحسابات لقنوات B2B
برنامج عملي حول التسويق القائم على الحسابات لقنوات B2B يساعد الفرق على التعامل مع تصنيف الحسابات والشرائح والإمكانات, لجان الشراء والمؤثرون والاعتراضات, إشارات النية وبيانات CRM والمحفزات, حملات مشتركة بين التسويق والمبيعات, لوحة القناة والتأثير والإيرادات من خلال أدوات وقرارات ومخرجات قابلة للتطبيق داخل المؤسسة.
View courseقياس الحملات الرقمية وأساسيات الإسناد
برنامج عملي حول قياس الحملات الرقمية وأساسيات الإسناد يساعد الفرق على التعامل مع حوكمة UTM واتفاقيات التسمية وجودة البيانات, أحداث القمع والتحويلات والمصادر, حدود الإسناد والنوافذ والتحيز, CAC وCPL وROAS والقراءة التجارية, اختبارات التحسين وسجل الحملات من خلال أدوات وقرارات ومخرجات قابلة للتطبيق داخل المؤسسة.
View courseكتابة العروض للخدمات الفنية
برنامج عملي حول كتابة العروض للخدمات الفنية يساعد الفرق على التعامل مع مشكلة العميل والسياق ومعايير النجاح, هيكل الحل والنطاق والاستثناءات, الافتراضات والاعتماديات والمخاطر, منطق التسعير والخيارات والقيمة, مصفوفة الامتثال والاستجابة للمناقصة من خلال أدوات وقرارات ومخرجات قابلة للتطبيق داخل المؤسسة.
View course