استراتيجية النمو لقادة الأعمال

الوحدة 1: الاختيار الاستراتيجي والهدف التجاري في استراتيجية النمو لقادة الأعمال

توضيح الطموح والمشكلة المطلوب حلها والقرارات المتوقعة

تحويل الاستراتيجية إلى أولويات وخيارات واضحة ومعايير نجاح

تحديد العملاء والأسواق والمنافسين والقدرات الداخلية والقيود

تحديد الأطراف المعنية وأدوار القرار ونقاط المواءمة

نشاط عملي: إعداد مذكرة تأطير استراتيجية

الوحدة 2: افتراضات السوق والعملاء ونموذج الأعمال

اختبار افتراضات الطلب والتبني والسعر والقنوات والتميّز

تحديد شرائح العملاء وصناع القرار ومحفزات الشراء والعوائق

ربط القيمة المقترحة بالإيرادات والتكاليف والشركاء والقدرات

تحليل المخاطر التجارية والتشغيلية والمالية والتنافسية

دراسة حالة: تحدي افتراضات مبادرة نمو

الوحدة 3: خطة التنفيذ والمواءمة بين الوظائف

تحويل الخيارات إلى مبادرات ومعالم ومسؤوليات واعتماديات

مواءمة المبيعات والتسويق والمنتج والعمليات والمالية والقانون والدعم

إعداد الرسائل والحوكمة والموارد وقواعد القرار

توقع العوائق والمفاضلات واحتياجات التصعيد

ورشة: بناء خارطة طريق للتنفيذ

الوحدة 4: دراسة الجدوى والاستثمار والحوكمة

هيكلة المنافع والتكاليف والمخاطر والسيناريوهات ومعايير الموافقة

التمييز بين القيمة المالية والاستراتيجية وقيمة العميل والقيمة التشغيلية

إعداد ملف قرار واضح للقيادة والرعاة

تطبيق المؤشرات وبوابات القرار والمراجعات ومتابعة المنافع

تمرين: عرض دراسة جدوى والرد على الاعتراضات

الوحدة 5: متابعة الأداء والتكيف

إنشاء إيقاع مراجعة للقرارات والتعلم والتصحيح

استخدام المؤشرات المبكرة والنتائج التجارية وإشارات السوق

إدارة تغير الافتراضات وردود المنافسين ومخاطر التنفيذ

الحفاظ على الملكية والانضباط والتواصل بين الوظائف

محاكاة: مراجعة أداء وخطة إجراءات تصحيحية