مهارات التفاوض المتقدمة

الأهداف

• تعلّم مبادئ التفاوض الأساسية وأنواعها ودورها في الأعمال التجارية.
• التخطيط بفعالية باستخدام الأهداف والأبحاث واستراتيجيات BATNA.
• تطبيق علم النفس والذكاء العاطفي وتقنيات بناء الثقة.
• استخدام أساليب التفاوض لإدارة ديناميكيات القوة والتأثير على النتائج.
• حل الاعتراضات والنزاعات مع الحفاظ على الاحترافية.
• تعزيز العلاقات طويلة الأمد من خلال ممارسات التفاوض الاستراتيجي.

الفئة المستهدفة

• مديرو المبيعات، وكبار مندوبي المبيعات، ومتخصصو تطوير الأعمال، وأخصائيو المشتريات، وأي شخص يشارك في المفاوضات الاستراتيجية.

المواد المقدمة

• ○ الشرائح المستخدمة خلال الجلسات
• ○ الأنشطة والتمارين الجماعية
• ○ أوراق العمل والنماذج
• ○ دراسات حالة ذات صلة بالدورة التدريبية
• ○ شهادة إتمام الدورة التدريبية 4D صادرة عن شركة البعد الرابع للتدريب والاستشارات
• ○ دعم ما بعد الدورة التدريبية للاستفسارات والتوجيهات الفنية

خيارات التدريب

يمكن تقديم البرامج داخل مقر المؤسسة، أو عن بُعد، أو بصيغة مدمجة بحسب جدول الفريق وموقعه وأهداف التعلم. عندما يتضمن البرنامج شهادة أو اختباراً من جهة خارجية، تبقى قواعد الشهادة ورسومها خاضعة لسياسات الجهة المانحة، بينما تقدم 4D التدريب ودعم التحضير.

لماذا البعد الرابع

نحن في شركة البعد الرابع للتدريب والاستشارات لا نعتمد على الحلول التي تناسب الجميع. فكل دورة تدريبية نقدمها مصممة بعناية لتلبية الأهداف الفريدة والتحديات الصناعية وديناميكيات الفريق في مؤسستك. يتمتع المدربون الخبراء لدينا بعقود من الخبرة العملية ويوجهون المشاركين باستخدام دراسات الحالة الواقعية والأدوات العملية والأساليب التفاعلية. وهذا لا يضمن الفهم النظري فحسب، بل يضمن أيضاً الصلة المباشرة بالعمل اليومي لموظفيك. نحن نتعاون بشكل وثيق مع فريقك لضبط المحتوى واللغة والأمثلة بحيث يكون للتدريب صدى عميقاً ويحدث تأثيراً دائماً.